Sehr viele Frauen haben Angst vorm Verkaufen. Angst davor, sich
zu zeigen, das eigene Angebot zu benennen, einen Preis
auszusprechen. Dabei bringen gerade Frauen und ganz besonders
hochsensible Scanner-Persönlichkeiten genau die Fähigkeiten mit,
die guten Vertrieb ausmachen.
In dieser Folge spreche ich mit meiner Kollegin Bianca. Sie hat
in München studiert und ist danach direkt in den Vertrieb
gerutscht: erst als Pilot Managerin, dann im Key Account, viele
Jahre im Business Development. Heute ist sie seit sechs Jahren im
Fundraising für eine grosse Naturschutzorganisation tätig. Und
sie ist, genau wie ich, hochsensible Scanner-Persönlichkeit. Wir
beide haben nie eine Vertriebsschulung gebraucht.
Wir sprechen darüber, warum Hochsensibilität im Verkauf kein
Nachteil ist, sondern das eigentliche Werkzeug. Denn der
wichtigste Skill im Vertrieb ist Zuhören. Nicht warten, bis der
andere seinen Satz beendet hat, sondern wirklich verstehen, was
dieser Mensch gerade braucht. Bianca nennt es, alle Antennen
aufzumachen und mit zwanzig Ohren zu hören. Genau das kostet
danach viel Kraft, und genau das ist der Unterschied.
Wir räumen mit dem Bild vom pushy Verkäufer auf. Bianca
beschreibt stattdessen die Sogwirkung: Ein gutes Verkaufsgespräch
endet damit, dass beide ein gutes Gefühl haben, auch wenn heute
nichts zustande kommt. Wer jemandem etwas hineinredet, hört nie
wieder von dieser Person. Wer eine Verbindung herstellt, wird
angerufen, sobald der Bedarf da ist.
Und wir zeigen, dass es keinen Unterschied macht, ob du einen
Grosskunden gewinnst oder ein einzelnes Coaching verkaufst. Es
geht immer um dieselben zwei Fragen: Wer ist meine Zielgruppe und
was braucht sie wirklich? Auch beim Grosskunden sitzt am Ende ein
einzelner Mensch gegenüber.
Zum Schluss geht es um Haltung. Wenn du von deinem Angebot
überzeugt bist, ist es beinahe unterlassene Hilfeleistung, es
nicht anzubieten. Und: Wir Frauen sollten nicht versuchen, der
bessere Mann zu sein. Sondern genau das nutzen, was uns ausmacht.
Reinhören lohnt sich!
Traust du dich gerade nicht, dein Angebot sichtbar zu machen und
einen Preis dafür zu nennen? Dann unterstütze ich dich gerne
dabei, mit deiner eigenen Art zu verkaufen, ohne dich dabei zu
verbiegen.
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Gemeinsam schauen wir nach deinen Möglichkeiten.
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sich vorm Verkaufen drückt. Thanks
Hier erreichst du mich persönlich:
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