Wann hast du das letzte Mal einen Beitrag geschrieben und ihn
dreimal umformuliert? Ein Wort abgeschwächt, einen Satz gelöscht,
und am Ende gedacht: So ist es sicher besser, damit stösst sich
wenigstens niemand daran.
Oder du hast einen Preis genannt und sofort hinterhergeschoben:
Ja, aber nur, wenn der für dich passt.
Wenn da gerade ein inneres Nicken kommt, ist diese Folge für
dich. Denn es geht um People Pleasing, den Wunsch, gemocht zu
werden. Dahinter steht die Angst vor Ablehnung. Und genau die
zerhaut uns in der Selbstständigkeit das Marketing.
Je länger ich Unternehmerin bin und je länger ich
Unternehmerinnen begleite, desto weniger glaube ich, dass
fehlender Erfolg an fehlendem Wissen liegt. Schon gar nicht bei
hochsensiblen Scanner-Persönlichkeiten. Die meisten wissen sehr
genau, wie Marketing funktioniert. Sie kennen Content-Strategien,
Positionierung, Storytelling, Verkaufspsychologie. Und trotzdem
passiert nichts. Nicht, weil sie nicht können, sondern weil sie
sich ständig selbst ausbremsen.
In dieser Folge schauen wir uns an, warum das kein
Marketing-Problem ist, sondern ein Erlaubnisproblem. Woher das
Muster kommt, denn People Pleasing beginnt selten erst mit dem
Business, sondern meist schon mit Sätzen wie „sei lieb, fall
nicht auf, mach keinen Ärger". Und warum Marketing genau das
braucht, was People Pleasing verhindert: Persönlichkeit, Haltung,
Ecken und Kanten.
Ich teile eine Geschichte, die ich nie vergesse. Eine
Unternehmerin sagte mir, sie bekomme so viele Komplimente für
ihre Beiträge. Alle fänden sie wunderschön geschrieben. Meine
Frage war: Und wie viele Kunden gewinnst du dadurch? Sie
überlegte lange und sagte: Eigentlich kaum welche. Die Beiträge
waren tatsächlich schön. Aber sie hatten keine Richtung, keine
Einladung, keine Haltung.
Ausserdem geht es um einen Satz, der viele überrascht:
Erfolgreiche Unternehmerinnen haben nicht mehr Selbstbewusstsein.
Sie haben gelernt, Ablehnung auszuhalten. Und um die Erkenntnis,
dass Perfektionismus oft nur eine elegante Form von Angst ist.
Am Ende bekommst du eine konkrete Übung mit: Schreib einen
Beitrag. Und bevor du ihn veröffentlichst, frag dich, welche
Stelle du gerade abgeschwächt hast, welchen Satz du gelöscht
hast, obwohl er wahr war, und welche Meinung du dich noch nicht
traust auszusprechen. Und dann veröffentlichst du genau diesen
Satz.
Reinhören lohnt sich!
Hältst du dich gerade selbst klein, weil du niemanden vor den
Kopf stossen möchtest? Dann unterstütze ich dich gerne dabei,
sichtbar zu werden und dein Angebot klar zu vertreten.
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Gemeinsam schauen wir nach deinen Möglichkeiten.
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Unternehmerin, die sich gerade selbst klein hält. Thanks
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