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  4. Defence als Wachstumschance mit Christian Geiss: Wie die deutsche Industrie den neuen Verteidigungsmarkt erschließen kann (#066)
In dieser Folge spricht Anne Schlösser mit Christian Geiss darüber,
warum der Wandel im Verteidigungssektor für weite Teile der
deutschen Industrie neue Wachstumschancen eröffnet und welche
Entscheidungen Unternehmen treffen müssen, um diese Chancen
tatsächlich nutzen zu können. Im Mittelpunkt steht die zentrale
These, dass für den Einstieg in Defence häufig nicht neue Produkte
entscheidend sind, sondern bereits vorhandene Fähigkeiten. Diese
sind bereits heute über weite Teile der deutschen Industrie
verteilt, oftmals ohne dass Unternehmen ihre eigene
Verteidigungsrelevanz erkennen. Christian erläutert, warum
Unternehmen deshalb zunächst ihre eigenen Capabilities verstehen
und eine klare Rolle im entstehenden Defence-Ökosystem definieren
sollten. Er erklärt das Prinzip des Capability-led Growth, zeigt,
welche Rolle Start-ups und Beteiligungen bei der Erweiterung
eigener Fähigkeiten spielen können und warum der Weg in den Markt
für viele Unternehmen eher über etablierte Defence-Akteure als über
eine direkte Belieferung der Bundeswehr führt. Außerdem sprechen
Anne und Christian darüber, warum sich Defence von Manufaktur
zunehmend in Richtung industrieller Serie entwickelt, welche
kulturelle Neupositionierung dieser Markt von etablierten
Unternehmen verlangt und welche moralischen Fragen mit einem
Engagement im Verteidigungssektor verbunden sind. Grundlage des
Gesprächs ist Christians neuer Report „Defence als Wachstumschance
für die deutsche Industrie“, der am 10. September 2026 erscheint.
Jetzt vormerken und den Report unmittelbar zur Veröffentlichung
erhalten: bit.ly/4wMdbqQ Über den Gast  Als Senior Vice
President Strategy & Innovation bei hy begleitet Christian
Industrieunternehmen dabei, neue Geschäftsmodelle zu entwickeln,
umfassend zu validieren und erfolgreich in den Markt zu bringen.
Zuvor verantwortete er bei Mercedes-Benz den Bereich Global
Business Innovation, gründete und skalierte Ventures und baute ein
Spin-off für KI-basierte Fahrzeugvernetzung auf, dessen Entwicklung
zu drei Patenten führte. Zudem beschäftigt er sich seit mehreren
Jahren intensiv mit der europäischen Defence- und
Dual-Use-Wirtschaft, ihren Kapitalströmen, neuen Marktteilnehmern
und den besonderen Zugangs- und Beschaffungslogiken des
Verteidigungsmarktes.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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