In dieser Folge spricht Anne mit Sabrina Risch und Benjamin Teuber
darüber, wie Innovation in einer Branche funktioniert, in der sich
der Erfolg eines Produkts kaum vorhersagen lässt, und was es
braucht, damit aus einem Spiel eine Marke wird, die über 30 Jahre
trägt. Im Gespräch geht es um das Spannungsfeld zwischen
Kreativität und Marktlogik. Sabrina kommt aus der
Konsumgüterindustrie und beschreibt, warum sich Spielspaß anders
als ein Anti-Schuppen-Shampoo nicht in Bedürfnisse, Treiber und
Prozesse zerlegen lässt und warum Kosmos am Ende beim Net Promoter
Score landet: Spiele verkaufen sich vor allem über
Weiterempfehlung. Benjamin erklärt, woran er in Testrunden erkennt,
ob ein Spiel trägt, nämlich ob die Handys in der Tasche bleiben und
ob er sich selbst dabei ertappt, gewinnen zu wollen. An Catan Neue
Energien wird deutlich, wie ein Brettspiel ein politisch
aufgeladenes Thema verhandeln kann, ohne zu belehren: Fossile
Energie ist billiger, erneuerbare kostet Forschung, und die
Gruppendynamik entscheidet, wie die Partie kippt. Mit Catan Connect
und dem Format Tauschrausch zeigen beide, wie aus einem Spiel ein
Marketinginstrument wird, das dorthin reicht, wo klassische Werbung
nicht hinkommt, vom Weltrekord mit über 1.000 Mitspielenden in
einer Konzerthalle auf der Spiel in Essen bis zum Icebreaker auf
Networking-Events außerhalb der Branche. Zum Schluss wird klar,
dass beide im Zweifel auf das Bauchgefühl setzen, allerdings auf
eines, das auf Erfahrung und Daten aufsetzt. Über die Gäste Sabrina
Risch ist Head of Commercial Games bei Kosmos und verantwortet
Marketing und Vertrieb für das gesamte Brettspielprogramm. Vor
ihrem Wechsel in die Spielebranche arbeitete sie in der
Konsumgüterindustrie, unter anderem bei Procter & Gamble.
Benjamin Teuber ist Geschäftsführer der Catan GmbH und entwickelt
die Spiele der Catan-Reihe. Nach dem Studium der Psychologie und
des Managements kam er in das Familienunternehmen, wo er 13 Jahre
lang gemeinsam mit seinem Vater, dem Catan-Erfinder Klaus Teuber,
Spiele entwickelte.
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