Ladies, manchmal verhinderst du den Kauf ganz allein. Mit deiner
eigenen Kommunikation.
Silvia braucht dringend eine neue Versicherung. Sie ist heiß auf
den Abschluss, sie hat es eilig, sie hat schon alle Infos
mitgeschickt. Und trotzdem sitzt sie zwei Wochen später immer
noch ohne Termin da. In dieser Folge nimmt sie dich Schritt für
Schritt mit durch das Trauerspiel: Anrufe, die niemand
zurückgibt, ein Berater, der Gewerbe "schon auch mitmachen" kann,
und am Ende die Bitte der Assistentin, Silvia möge doch bitte
selbst einen Kalenderlink schicken.
Dazu die zweite Geschichte: Der Autoverkäufer, der ihr auf eine
einfache Anfrage vier verschiedene Verträge schickt. Ergebnis:
Sie unterschreibt keinen.
Die Lehre: Wer es dem Kunden kompliziert macht, verliert. Auch
dann, wenn er es nur gut gemeint hat.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum ein kaufbereiter Kunde nach zwei Wochen weg ist
- Warum du niemals einen Kalenderlink vom Kunden erbittest,
sondern Termine vorschlägst
- Warum vier Angebote schlechter verkaufen als eines
- Warum "gut gemeint" nicht dasselbe ist wie klug
- Warum ein Kunde, der nicht abhebt, nicht desinteressiert,
sondern beschäftigt ist
- Warum du nach dem vierten Anruf nicht aufhörst
Timestamps:
00:00 Wie du Kunden elegant vergraulst
00:45 Silvia braucht dringend eine Versicherung
01:30 Fünf Tage, zwei Anrufe, keine Antwort
03:10 "Wir machen eigentlich Privat, aber Gewerbe geht auch"
03:57 Über eine Woche später: Schicken Sie mir Ihren Kalenderlink
04:42 Warum diese Bitte den Abschluss killt
05:27 Was der Kunde in Wahrheit von dir erwartet
06:13 Wann verhinderst du selbst den Kauf?
07:00 Wenn der Kunde nicht abhebt, ist er beschäftigt, nicht
desinteressiert
07:49 Warum du dich nicht aufdringlich fühlen musst
08:38 Die zwei Learnings für deine Terminvergabe
09:26 Der Autoverkäufer und seine vier Verträge
10:14 Mach es snackable
11:00 Was passiert, wenn du in der Hälfte der Zeit abschließt
13:20 Aus dem Bauch heraus ist keine Strategie
Hier zum Workshop anmelden:
https://workshop.agha-schantl.com/dabei-sein
Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com
Hol dir das Buch „Sell like a Queen“:
https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-deal
Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst,
Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst
Newsletter für deinen Erfolg: Melde dich für den kostenlosen
Know‑WOW Impulsletter an und erhalte Profi‑Tipps, Video‑Nuggets
und WOW‑Inputs
https://www.agha-schantl.com/#newsletter
Jobs: Wir wachsen und suchen Verstärkung! Aktuelle
Stellenangebote findest du auf unserer Karriereseite:
https://www.agha-schantl.com/karriere
Folge mir:
Instagram: https://www.instagram.com/silvia.agha.schantl/
Facebook: https://www.facebook.com/SilviaAghaSchantl
YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCJJg2V7mU4UCuE0bBjOWOyQ
agha-schantl.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/silviaaghaschantl
agha-schantl.com
Kontakt: office@agha-schantl.com
Kommentare (0)
Melde dich an, um einen Kommentar zu schreiben.