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Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse Podcast
#117 - Fragetechniken: Dein Monolog kostet dich den Abschluss

#117 - Fragetechniken: Dein Monolog kostet dich den Abschluss

Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse vor 2 Wochen

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Ladies, wie viel redest du eigentlich in deinen
Verkaufsgesprächen? 50 Prozent? 70? Oder sogar 90?

Viele Verkäuferinnen glauben, sie müssen ihre ganze Kompetenz
zeigen und alles erzählen, was sie in 25 Jahren gelernt haben.
Das Ergebnis: Gespräche von zwei Stunden und am Ende kein
Abschluss. Denn wer zu viel redet, hört zu wenig zu. Und wenn
dein Gegenüber gar nicht redet, kannst du auch nicht zuhören.

Silvia liest dir heute ein Kapitel aus ihrem Buch „Sell like a
Queen" vor: Wer fragt, der führt. Sie zeigt dir, welche
Fragearten es neben offen und geschlossen noch gibt, welche davon
echte Game Changer sind und welche du sofort streichst. Denn die
Qualität deiner Fragen bestimmt die Qualität deines Lebens.

In dieser Folge erfährst du:

- Warum ein Monolog im Kundengespräch Ego ist und keine Kompetenz

- Wie du deinen eigenen Gesprächsanteil ehrlich überprüfst

- Warum offene Fragen bei wortkargen Kundinnen der Türöffner sind

- Wann du keine geschlossene Frage stellst

- Warum eine Alternativfrage nie mehr als drei Optionen hat

- Wie die Auswirkungsfrage dein Produkt im Kopf der Kundin
verkauft

- Warum Suggestivfragen heute jeder durchschaut

Timestamps:

00:00 Willkommen bei Sell like a Queen

01:37 Wer fragt, der führt

02:05 Zwei Stunden Gespräch, kein Abschluss

04:21 Professioneller Verkauf lebt von Fragen

04:52 Die sechs klassischen Fragewörter

07:07 Wie redest du mit dir selbst?

08:10 Wie hoch ist dein Gesprächsanteil?

09:26 Frageart 1: die offene Frage

10:11 Frageart 2: die geschlossene Frage

11:43 Frageart 3: die Alternativfrage

13:03 Frageart 4: die Auswirkungsfrage

16:00 Suggestivfragen: bitte weglassen

17:04 Die rhetorische Frage

19:38 Kostenloses 1-zu-1-Strategiegespräch

21:02 Eine Teilnehmerin berichtet

Anmeldung zum Live-Workshop:

https://workshop.agha-schantl.com/charmantverkaufen/

Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com

Hol dir das Buch „Sell like a Queen“:
https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-deal

Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst,
Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst

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Kontakt: office@agha-schantl.com

Mentioned in this episode:

Workshop Charmant verkaufen am 10.11.2026