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  4. #025 Speed to Lead: Warum 5 Minuten über den Deal entscheiden | mit Christiana Kunzner-Brand
Christiana Kunzner-Brand ist Setterin und arbeitet an genau der
Schnittstelle, an der die meisten Unternehmen ihre Inbound-Leads
verlieren: telefonisches Nachfassen, Qualifizieren und
Terminieren, von der Marketing-Anfrage bis zur Reaktivierung aus
dem Bestands-CRM. Ihr Goldstandard für die erste Reaktion: 5
Minuten.

In dieser Folge:

Speed to Lead: warum die Erreichbarkeit schon nach einer
Stunde massiv einbricht

Momentum: warum der Lead nicht mehr in dem Zustand ist, der
ihn überhaupt zum Schreiben gebracht hat

Lead-Routing statt Pool: automatische Zuweisung,
Anreicherung, Benachrichtigung und Eskalation nach 60 Minuten

Die Dunkelziffer: Leads, die monatelang gar nicht beim
Vertrieb ankommen und es fällt niemandem auf

Christianas acht Schritte, damit Geschwindigkeit im Vertrieb
überhaupt möglich wird

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