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Business Turbos Podcast
#148 – So arbeiten TopPerformer

#148 – So arbeiten TopPerformer

Business Turbos vor 1 Monat

von und mit Philip Semmelroth

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35:32

Podcast

Business Turbos

154 Episoden

von und mit Philip Semmelroth

Wirtschaft

Podcast aneignen

In dieser Folge des Business Turbos Podcast erklärt Philip, warum
die besten Aufträge nicht über Kaltakquise entstehen – sondern über
Positionierung. Seine These ist unbequem, aber klar: Wer im
Verkaufsgespräch wirbt, sitzt automatisch in der schlechteren
Verhandlungsposition. Umgekehrt gilt – wenn Kunden dich suchen,
bestimmst du die Rahmenbedingungen, die Konditionen und den Preis.
Philip zeigt Schritt für Schritt, wie du dir über Jahre ein
Netzwerk aufbaust, das dir Türen öffnet, und wie du konsequent
filterst, welche Kontakte dich wirklich nach vorne bringen und
welche nur deine Zeit kosten. Vor allem aber räumt er mit einer
Gewohnheit auf, die viele Dienstleister für Fleiß halten: dem
ständigen Zwischenbericht. Für ihn sind Zwischenergebnisse ein
Zeichen von Low Performern. Top-Performer liefern Ergebnisse – und
melden sich erst, wenn diese erreicht sind oder wenn ein Problem
auftaucht, das sie allein nicht lösen können. Für Inhaber und
Geschäftsführer mittelständischer Dienstleister, die noch zu tief
im Tagesgeschäft stecken, ist das ein doppelter Weckruf. Zum einen:
Wie du dich so positionierst, dass Kunden von allein auf dich
zukommen, statt dass du jedem Auftrag hinterherläufst. Zum anderen:
Wie du dein Team endlich auf Ergebnisse ausrichtest statt auf
Beschäftigung. Am Ende geht es um das, was Philip Branding nennt –
wenn du dieses Level erreichst, bist du raus aus dem Wettbewerb,
raus aus Ausschreibungen, und dein Preis ist kein Showstopper mehr.
Dann zahlen die Leute lieber mehr, weil sie genau dich haben
wollen. Eine Folge für alle, die aufhören wollen, sich zu bewerben
– und anfangen wollen, gefunden zu werden.