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  4. #024 Der wichtigste Stakeholder in deinem Enterprise-Deal steht in keinem CRM | mit Christian Lieder
Der wichtigste Stakeholder in deinem Enterprise-Deal steht in
keinem CRM und an ihm entscheidet sich dein Abschluss.

Christian Lieder leitet das Enterprise Team für den deutschen
Markt bei Urban Sports Club, jetzt Wellhub, remote, unter anderem
aus Barcelona. Elf bis dreizehn Monate Deal Cycle, Kunden ab
1.500 Mitarbeitern und ein unerwarteter Stakeholder, der über
vieles mitentscheidet: der Betriebsrat.

In dieser Folge:

Remote Leadership: ein Enterprise-Team über Köln, Berlin,
Madrid und München führen

Stakeholder-Mapping mit KI: wo Enrichment im Enterprise
wirklich Zeit spart

Das Todesdreieck aus Datenschutz, Betriebsrat und KI und
warum es dein Deal-Tempo bestimmt

ROI vs. Cost of Inaction: wie du Wellbeing für Konzerne
messbar machst

Warum KI deinen Deal Cycle ab Opportunity Accepted kaum
beschleunigt

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