#147 - Erfolg durch Kaltakquise

Kaltakquise nervt – und funktioniert trotzdem besser als die
meisten glauben. Philip räumt in dieser Folge mit der Vorstellung
auf, Kaltakquise sei ein Auslaufmodell, und erklärt, warum die
Zunahme genervter Anrufe eigentlich der beste Beweis dafür ist,
dass sie funktioniert. Er vergleicht Google Ads, bezahlte
Werbeanzeigen und Callcenter miteinander und zeigt an einer sehr
bildhaften Alltagsgeschichte, was guten von schlechtem Vertrieb
unterscheidet: Kontinuität, ein getesteter Leitfaden und die
Bereitschaft, selbst zum Hörer zu greifen. Für Inhaber und
Geschäftsführer mittelständischer Dienstleister, die auf
schrumpfende Empfehlungen und zögerliche Bestandskunden reagieren
müssen, liefert diese Folge einen konkreten, sofort umsetzbaren
Hebel gegen die Unsicherheit im Vertrieb.