Warum die ersten 6 Monate nach der Übernahme entscheiden

Was passiert, wenn Buy and Build nicht als Folge einzelner Deals,
sondern als wiederholbares System gedacht wird? In dieser
buypreneur-Folge spreche ich mit Tobias Kaulfuss. Er hat in acht
Jahren mehr als 30 Unternehmen gekauft und dabei
Buy-and-Build-Strukturen in unterschiedlichen Branchen aufgebaut.
2019 gründete er die Citadel Systems AG mit und entwickelte aus
kleinen IT-Systemhäusern eine überregionale Gruppe. Heute überträgt
er dieses Modell auf weitere fragmentierte Märkte – unter anderem
Bestattung, Hausverwaltung, Raumausstattung und Gebäudetechnik.
Tobias erklärt, warum Käufer vor dem ersten Deal ein klares
Zielbild brauchen, wie eine belastbare Akquisitionspipeline
entsteht und weshalb standardisierte Prozesse vom Erstkontakt bis
zur Integration unverzichtbar sind. Wir sprechen über indikative
Angebote, LOI, Red-Flag-Due-Diligence, Finanzierung und die
emotionale Situation von Verkäufer:innen. Außerdem zeigt Tobias,
warum Buy and Build ohne echte Integration schnell zu einer
Ansammlung einzelner Unternehmen und damit zur operativen Belastung
wird. Du möchtest dich mit Unternehmer:innen austauschen, die
selbst Unternehmen kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil
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sprechen Tobias und ich über: Warum Buy and Build ein System und
keine Aneinanderreihung von Deals ist Wie aus kleinen Unternehmen
eine widerstandsfähige Gruppe entstehen kann Wie Marktthese,
Zielbild und Targetauswahl zusammenhängen Warum externe
Marktanalysen vor der eigenen Verliebtheit in einen Case schützen
Welche Rolle Vertrauen und der Faktor Mensch im kleineren
Mittelstand spielen Wie indikatives Angebot, LOI und
Red-Flag-Due-Diligence zusammenspielen ️ Warum Garantien im
Kaufvertrag für Verkäufer:innen so schwierig sein können ️ Wie
Käufer mit der emotionalen Seite eines Unternehmensverkaufs umgehen
sollten Weshalb die ersten 180 Tage für eine gelungene Integration
entscheidend sind Wie sich Buy-and-Build-Strukturen schrittweise
und über einen Fonds finanzieren lassen ️ Warum Kaufen allein
keinen Wert schafft und fehlende Integration in die operative Hölle
führen kann Was angehende Unternehmensnachfolger:innen vor dem
ersten Kauf ehrlich prüfen sollten Für wen ist diese Folge? ️
Unternehmer:innen, die mehrere Unternehmen kaufen und integrieren
möchten ️ Searcher und angehende Unternehmensnachfolger:innen ️
Verkäufer:innen, die einen professionellen Übernahmeprozess
verstehen wollen ️ Investor:innen, Banken und M&A-Berater:innen
im kleineren Mittelstand ️ Führungskräfte, die über den Schritt ins
Unternehmertum nachdenken buypreneur – der Podcast über
Unternehmenskauf, Nachfolge & Buy & Build Kostenlose
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