#102 - Das schlechteste Verkaufsgespräch des Jahres

Ladies, Silvia war eine perfekte Kundin: hoher Bedarf, riesiges
Interesse, kaufbereit auf einer Skala von 1 bis 100 fast eine
glatte Zehn. Und trotzdem wollte sie nach fünf Minuten am Telefon
einfach nur auflegen.


In dieser Folge zerlegt Silvia das schlechteste Verkaufsgespräch
des Jahres Schritt für Schritt. Was lief richtig, von Timing über
Marketing bis Funnel, und was komplett schief? Vom aufgesetzten
Lächeln über die Warum-Frage als Türschließer bis zum Höhepunkt
am Ende, an dem der Kunde sich die Infos selbst erarbeiten soll.


Du lernst, warum der Abschluss schon ganz am Anfang des Gesprächs
beginnt und warum eine echte Vertrauensbasis über Kauf oder
Absprung entscheidet.


In dieser Folge erfährst du:


- Warum selbst ein kaufbereiter Kunde innerhalb von Minuten
abspringt


- Warum die Warum-Frage am Anfang die Tür zuschlägt statt sie zu
öffnen


- Wie du Kunden emotional abholst und eine Vertrauensbasis
schaffst


- Welche Kleinigkeiten dich sofort unsympathisch wirken lassen


- Warum dein Abschluss schon in den ersten Sekunden beginnt


Timestamps:


00:00 Willkommen, Sales Queens


00:18 Das schlechteste Verkaufsgespräch des Jahres


00:38 Wie ich auf die Agentur aufmerksam wurde


01:18 Wie kaufbereit ich war: 9 von 10


02:06 Was der Verkäufer richtig gemacht hat


03:42 Fehler 1: kein emotionales Abholen


04:50 Fehler 2: die Warum-Frage als Türschließer


05:58 Wenn schon der Chef so verkauft


07:43 Fehler 3: den Namen 15 Mal nennen


08:23 Fehler 4: das herablassende nochmal


09:57 Der Höhepunkt: mach erst deine Hausaufgaben


11:08 Was du aus diesem Gespräch mitnimmst


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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst,
Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst


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