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  4. Zwischen Arzneimitteln, Vertrieb und KI – Warum Deutschland wieder ins Handeln kommen muss
Willkommen zu einer neuen Episode von Klartext mit Max
Kraft! Heute spricht Max Kraft mit Adam
Faßbender, Geschäftsführer der Amplumed GmbH, der
Vertriebsgesellschaft von Ardeypharm. Gemeinsam werfen sie einen
Blick hinter die Kulissen der Pharmabranche – von probiotischen
Arzneimitteln über moderne Vertriebsarbeit bis hin zu den
Herausforderungen des Wirtschaftsstandorts Deutschland.

Adam erklärt, warum Arzneimittel, Medizinprodukte und
Nahrungsergänzungsmittel trotz ähnlicher Verpackungen nicht
gleichgesetzt werden dürfen. Dabei geht es vor allem um
Qualitätsstandards, Wirksamkeit und die Frage, wie Verbraucher
überhaupt erkennen können, welches Produkt für sie geeignet ist.

Ein weiterer Schwerpunkt ist die Zukunft der Apotheke. Welche
Rolle spielt eine gute Beratung, wenn Arzneimittel und
Gesundheitsprodukte zunehmend online gekauft werden? Und warum
können persönliche Kompetenz, Vertrauen und echte
Kundenorientierung darüber entscheiden, ob eine Apotheke vor Ort
erfolgreich bleibt?

Auch der Pharmavertrieb verändert sich. Adam berichtet, warum
sein Außendienst nicht einfach Bestellungen entgegennimmt,
sondern gezielt Beziehungen zu Ärzten und Apotheken aufbaut. Er
spricht über eine intensive Einarbeitung neuer Mitarbeiter, die
Bedeutung von Produktwissen und darüber, warum sich die Leistung
eines Vertriebsmitarbeiters nicht immer sofort am Umsatz erkennen
lässt.

Darüber hinaus diskutieren Max und Adam über digitales Marketing,
die Möglichkeiten von KI in der Produktentwicklung und die Frage,
wie Deutschland wieder mutiger, schneller und
innovationsfreundlicher werden kann.

Freu dich auf ein offenes Gespräch über Qualität, Vertrieb,
Verantwortung, Mittelstand und die Notwendigkeit, weniger zu
meckern und wieder stärker ins Handeln zu kommen.

Mehr über Adam Faßbender:

Adam Faßbender | LinkedIn
https://www.linkedin.com/in/adam-fa%C3%9Fbender-7a1165a2/

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