#599 Kennst Du den Wert Deiner Produkte?

Kennst Du wirklich den Wert Deiner Produkte oder nur deren Preis?


In dieser Episode zeigt Walter Peters, warum Kunden keine
Produkte kaufen, sondern den Nutzen und die Ergebnisse, die sie
damit erzielen.


Du erfährst, weshalb der Return on Investment (ROI) häufig
wichtiger ist als der Einkaufspreis und wie Du den Mehrwert
Deiner Produkte aus Sicht des Kunden überzeugend darstellst.


Walter erklärt, welche vier Kaufmotive Du bei Deinen Kunden
erkennen solltest und warum genau diese den Verkaufserfolg
beeinflussen.


Anhand praxisnaher Beispiele aus dem Agrarvertrieb wird deutlich,
weshalb teurere Produkte häufig die wirtschaftlichere
Entscheidung sind. Außerdem beleuchtet er die Unterschiede
zwischen deutscher und niederländischer Vertriebskultur im Umgang
mit Preis und Nutzen.


Du erhältst konkrete Denkanstöße, wie Du den Wert Deiner Produkte
in Euro, Zeit oder Leistung berechnen kannst. So führst Du
Preisgespräche souveräner und setzt höhere Preise mit guten
Argumenten durch.


Wenn Du Deinen Produktnutzen gemeinsam herausarbeiten möchtest,
vereinbare gerne ein unverbindliches Gespräch mit Walter Peters.


Viel Erfolg und reiche Ernte!