Nachfolgewelle und KI verändern den Markt für Versicherungsmakler

Was kaufst du wirklich, wenn du einen Versicherungsmakler
übernimmst? In dieser buypreneur-Folge spreche ich mit Franziska
Geusen, Geschäftsführerin der Hans John Versicherungsmakler GmbH.
Mit 26 Jahren übernahm sie die Geschäftsführung des
Familienunternehmens. Heute betreut das Unternehmen nach ihrer
Aussage mehr als 15.000 Kund:innen und Franziska bringt Erfahrungen
aus einer familieninternen Nachfolge, einem Asset Deal und einem
Share Deal mit. Wir sprechen darüber, was einen
Versicherungsbestand wertvoll macht, warum wiederkehrende
Provisionen allein noch keinen guten Kauf ergeben und wie stark der
Wert von Datenqualität, Mitarbeitenden und Kundenvertrauen abhängt.
Franziska erklärt außerdem, weshalb die Integration nach dem Kauf
so viel Kleinarbeit verlangt, warum beim Verkauf eines Lebenswerks
Zahlen und Emotionen aufeinanderprallen und welche Chancen die
Nachfolgewelle in der Versicherungsbranche eröffnet. Du möchtest
dich mit Unternehmer:innen austauschen, die selbst Unternehmen
kaufen, aufbauen und skalieren? Dann werde Teil der kostenlosen
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diesem buypreneur-Podcast sprechen Franziska und ich über: Wie
Franziska mit 26 Jahren die Geschäftsführung übernahm Warum
Post-Merger-Integration besser zu ihr passt als eine Gründung bei
null Was beim Kauf eines Maklers den Asset Deal vom Share Deal
unterscheidet Wie wiederkehrende Provisionen planbare Umsätze
schaffen Warum persönliche Kundenbeziehungen den Wert eines
Bestands verändern Weshalb Maklerbestände je nach Qualität zum Ein-
bis Fünffachen des Jahresumsatzes oder darüber gehandelt werden
können ️ Warum unvollständige Daten und alte Akten zum
Integrationsrisiko werden Wie Zahlenlogik und die Emotionen von
Verkäufer:innen in Verhandlungen zusammenfinden ️ Weshalb der
Aufwand nach dem Kauf leicht unterschätzt wird Warum nicht nur das
höchste Angebot, sondern auch der passende Nachfolger entscheiden
kann Welche Chancen Konsolidierung und demografischer Wandel für
externe Nachfolger:innen schaffen Wie Automatisierung und KI
Freiraum für echte Beratung schaffen können Für wen ist diese
Folge? ️ Nachfolger:innen und Searcher, die ein
Dienstleistungsunternehmen übernehmen möchten ️
Versicherungsexpert:innen, die über den Schritt ins Unternehmertum
nachdenken ️ Inhaber:innen, die ihren Maklerbestand oder ihr
Unternehmen übergeben möchten ️ Investor:innen und
Buy-and-Build-Unternehmer:innen in vertrauensbasierten Branchen ️
alle, die verstehen wollen, was nach der Vertragsunterschrift
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