Uniabschluss, Adressbuch, Extroversion – warum du nach den falschen Kriterien recruitest

Akademischer Abschluss, großes Adressbuch, extrovertiertes
Auftreten – das sind die Kriterien, nach denen die meisten
Unternehmen Vertriebler einstellen, und alle drei sind schlechte
Indikatoren. Morten erklärt, warum und nennt die drei
Eigenschaften, die wirklich zählen: Ownership (übernimmt die Person
Verantwortung für ihre Ergebnisse?), Konsistenz (hält sie Prozesse
durch, auch ohne externe Motivation?) und Energie (bringt sie
Energie mit oder zieht sie welche ab?). Wer nach diesen Kriterien
einstellt und auch das eigene Team daran misst, baut ein
Vertriebsteam, das konstant liefert. Du brauchst kein
Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets
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