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Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird Podcast
„Das ist zu teuer": Die zwei einzigen richtigen Antworten darauf

„Das ist zu teuer": Die zwei einzigen richtigen Antworten darauf

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird vor 6 Tagen

Argument, Preis, Stille – und dann: wie du mit Preiseinwänden souverän umgehst, ohne sofort nachzugeben.

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Den Preis nennen und dann schweigen – das ist die stärkste Technik
im Preisgespräch und die, die die wenigsten konsequent anwenden. In
dieser Folge zeigt Morten, wie der ideale Ablauf eines
Preisgesprächs aussieht: erst Wert zusammenfassen, dann Preis
nennen, dann Stille. Kommt trotzdem ein "zu teuer", hilft das
Spiegelprinzip ("Zu teuer?") vor jeder weiteren Reaktion. Und wenn
es wirklich Budgetthemen gibt, zeigt Morten, warum das Streichen
von Leistung meist besser funktioniert als das Senken des Preises.
Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz
macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff
https://www.unfck-sales.com/