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Dein ICP ist eine Wunschvorstellung – so findest du heraus, wer wirklich dein bester Kunde ist

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Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird vor 1 Woche
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Den Idealkunden kennen alle – aber ihn wirklich beschreiben und
replizieren können die wenigsten. Morten stellt zwei Frameworks
vor: das klassische ICP-Modell mit Fragen zu Kaufverhalten, Glück
und Empfehlungsbereitschaft und das Pareto-Experiment mit den
"Magic 4 Prozent" – den Kunden, die 64 Prozent des Umsatzes
verantworten. Wer diese Muster in seinen echten Bestandskunden
findet und 80 Prozent seiner Vertriebsressourcen auf diesen
Kundentyp konzentriert, wird feststellen, dass Akquise plötzlich
deutlich effizienter wird. Du brauchst kein Vertriebstraining, du
brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk:
www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/

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