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Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird Podcast
„Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat

„Zu teuer" – der Einwand, der nichts mit dem Preis zu tun hat

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird vor 4 Tagen

Preiseinwände sind fast immer Werteinwände – wer das versteht, führt nie wieder ein schlechtes Preisgespräch.

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Wenn Kunden sagen "zu teuer", ist das in 90 Prozent der Fälle kein
Preis-, sondern ein Wertproblem. Morten erklärt, warum der
Preiseinwand nicht beim Preis entsteht, sondern am Anfang des
Gesprächs, und wie der gefühlte Wert – wie bei einer Wasserflasche
im Club für 10 Euro – gesteuert werden kann. Die Verbindung zum
Cost of Inaction ist der entscheidende Hebel: Wenn Kunden ihren
eigenen Schmerz spüren und den Gegenwert der Lösung verstehen, hört
der Preis auf, das Problem zu sein. Du brauchst kein
Vertriebstraining, du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets
talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff https://www.unfck-sales.com/