#13 - Warum 73 % der Messe-Leads in der Industrie nie nachgefasst werden – und wie Sie es besser machen

Viele Industrieunternehmen investieren erhebliche Summen in ihre
Messeauftritte. Sechsstellige Budgets für Standfläche, Aufbau und
Personal sind keine Seltenheit. Der Messebesuch gilt als fester
Bestandteil der Vertriebsstrategie, als Chance, neue Kontakte zu
knüpfen und Aufträge anzubahnen. Auf dem Papier klingt das
schlüssig. Die Realität sieht häufig anders aus. Laut der AUMA
(Verband der deutschen Messewirtschaft) betreiben 73 Prozent aller
Aussteller nach der Messe kein strukturiertes Follow-up.
Kontaktdaten landen in der Schublade, Gespräche werden nicht
weitergeführt, Chancen bleiben ungenutzt. Wer den letzten Schritt
nicht geht, verbrennt Budget, ohne echten Ertrag zu erzielen.
Fabian Räker, Geschäftsführer der formdrei Messe und Event GmbH,
begleitet seit über 13 Jahren Industrieunternehmen beim Messebau
und weiß, was wirklich erfolgreiche Aussteller vor, während und
nach der Messe anders machen. Von der gezielten Inszenierung
einzelner Ankerprodukte bis hin zu digitalen Maßnahmen, die
Besucher auch nach der Messe noch erreichen. Wenn Sie wissen
wollen, wie Sie aus Ihrem nächsten Messeauftritt mehr herausholen
und Leads systematisch in Aufträge verwandeln, hören Sie sich die
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