Dein Forecast lügt – weil du zu viele Hoffnungs-Deals drin hast

Eine volle Pipeline klingt gut, aber wenn 30 Prozent davon
Hoffnungs-Deals sind, stimmt dein Forecast nicht und dein Team
rennt den falschen Dingen hinterher. Morten zeigt, wie du
Verkaufschancen sauber auf ihre Ernsthaftigkeit prüfst: Warum ist
der Deal noch offen? Was passiert beim Kunden, wenn er nichts tut?
Ohne klare Antwort auf diese Fragen hat ein Deal in der Pipeline
nichts zu suchen. Besonders zum Jahresanfang ist die
Pipeline-Hygiene der entscheidende Hebel für einen realistischen
Forecast und einen starken Q1. Du brauchst kein Vertriebstraining,
du brauchst ein Team das Umsatz macht: Lets talk:
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