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  4. Dein Abschlussdatum ist eine Lüge – so klappt es mit dem Abschluss
Deal Slipping – das Verschieben von Abschlussdaten – ist eines der
teuersten Probleme im B2B-Vertrieb mit längeren Sales-Zyklen.
Morten zeigt, warum Durchschnittswerte bei Verkaufszyklen täuschen
und wie das Rückwärtsbauprinzip hilft: Wer vom geplanten
Abschlussdatum aus rückwärts plant und klare Meilensteine
definiert, erkennt früh genug, wann ein Deal in Verzug gerät – und
kann schieben, bevor es zu spät ist. Für Vertriebsleiter ist diese
Methode der Schlüssel zu einem Forecast, dem man wirklich vertrauen
kann. Du brauchst kein Vertriebstraining, du brauchst ein Team das
Umsatz macht: Lets talk: www.linkedin.com/in/morten-wolff
https://www.unfck-sales.com/

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„Dein Abschlussdatum ist eine Lüge – so klappt es mit dem Abschluss“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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