Wir verkaufen nicht über das Produkt, sondern über die 'Digitale Buchhaltung'

In der heutigen Folge wird schnell klar: Kunden kaufen kein DMS,
keine Software und keine Infrastruktur. Sie kaufen
funktionierende Prozesse.


Genau deshalb ist die Lösung meines heutigen Gasts nicht als
Produkt, sondern als ganzheitliches Angebot aufgebaut worden –
mit Beratung, Software, Rechenzentrum, Buchhaltungsexpertise und
Prozessautomatisierung aus einer Hand.


Mein großes Danke geht heute an Philipp Klöpper von
Capeletti&Perl. Philipp berichtet, wie aus einem klassischen
DATEV-Systemhaus heraus ein völlig neues Geschäftsfeld entstanden
ist: die „Digitale Buchhaltung“. 


Er beschreibt offen, welche Entscheidungen funktioniert haben,
welche Fehler sie heute anders machen würden und warum die
Kombination aus Vertriebs- und Fachkompetenz einer der
wichtigsten Erfolgsfaktoren beim Aufbau neuer Geschäftsfelder
ist.


Zwei Aussagen von Philipp sind:




„Wir verkaufen nicht nur ein ELO, sondern ein Gesamtkunstwerk
aus Technik, Software und Beratung.“




„Gib einem Vertriebler und einem Consultant freie Hand – und
behandle sie wie ein Experiment.“




 


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