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  4. SPONSORED SPECIAL 3/5: Leads gewinnen & entwickeln – so geht B2B-Lead-Management. Mit Norbert Schuster
Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine
Werbefolge.

In dieser Folge spreche ich mit Norbert Schuster darüber, wie man
im B2B heute überhaupt noch Leads generiert und was man mit ihnen
macht, wenn man sie hat. Norbert macht direkt klar: Ohne
Strategie läuft nichts. Und es fängt bei der Buyer Persona an –
aber nicht bei dem üblichen One-Pager mit Dackel und Rotwein,
sondern richtig tief. Er arbeitet mit sechs DIN-A1-Postern und
zwei Kartensets, um wirklich an die Schmerzpunkte, Zielzustände
und Entscheidungskriterien einer Persona ranzukommen. Erst danach
geht es an die Customer Journey und den Nurturing-Prozess – und
der ist weit mehr als fünf E-Mails hintereinander. Norbert nennt
es den empathischen Funnel: Verstehen, welche Aufgabe die Persona
in welcher Phase hat, und genau den passenden Content dafür
liefern. Wir reden auch darüber, wie KI dabei hilft,
Redaktionspläne für 12 bis 24 Monate zu bauen, warum Postkarten
gerade ein Revival erleben und weshalb deine Website mehr können
muss als „Herzlich willkommen" in der H1. Am Ende teasern wir
noch das Thema Account-based Marketing an – dazu mehr in der
nächsten Folge. Alle Buchlinks findest du wie immer in den Show
Notes.

--

LinkedIn-Profil von Norbert:
https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/

--

Alle Bücher von Norbert findest du hier:
https://www.strike2.de/angebote/buecher-hoerbuecher/

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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