SPONSORED SPECIAL 4/5: Account-based Marketing – Laserstrahl statt Fischernetz. Mit Norbert Schuster

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine
Werbefolge.


In dieser Folge tauche ich mit Norbert Schuster ins Thema
Account-based Marketing ein. Norbert erklärt, warum es nicht
reicht, einfach drei Wunschkunden auf eine Liste zu schreiben –
du brauchst echte Kriterien, warum genau diese Unternehmen zu dir
passen. Wir sprechen über den Unterschied zwischen One-to-One und
One-to-Few, und warum fast keiner seiner Kunden den
One-to-One-Ansatz fährt, weil der Aufwand schlicht zu groß ist,
solange das Lead-Management nicht sauber läuft. Norbert zeigt,
wie Intent-Data dabei hilft herauszufinden, welche Unternehmen
sich bereits mit deinem Thema beschäftigen, und warum
Account-based Marketing ohne Account-based Selling zum Scheitern
verurteilt ist – da sind sie wieder, die beiden Königskinder.
Besonders spannend: die Land-Expand-Explode-Strategie, also wie
du erst in eine Sparte eines Konzerns reinkommst und dich dann
Schritt für Schritt ausbreitest. Sein klarer Rat: Bevor du dich
an ABM wagst, bring dein Lead-Management auf Vordermann – das ist
der bessere erste Schritt für 2026. Der Amazon-Link zum Buch
findest du in den Show Notes.


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