SPONSORED SPECIAL 5/5: Psychologie im B2B – der Schlüssel zur Hyperpersonalisierung. Mit Norbert Schuster

Diese Folge wird gesponsert von strike2 und ist entsprechend eine
Werbefolge.


In dieser Folge tauche ich mit Norbert Schuster tief in die
Psychologie hinter B2B-Marketing und -Vertrieb ein – sein
absolutes Herzensthema. Norbert räumt mit dem Mythos des Homo
economicus auf: Auch im B2B wird jede Entscheidung im limbischen
System mitbeeinflusst, nur eben deutlich subtiler als im B2C. Er
zeigt, wie er die DISC- bzw. INSIGHT-MDI-Methode mit ihren vier
Farbtypen – rot, gelb, grün, blau – auf Buyer Personas überträgt
und mit NLP-Metaprogrammen kombiniert: Ist die Persona eher hinzu
oder weg von? Detail oder global? Internal oder external? Daraus
entsteht eine Matrix, mit der du Redaktionspläne,
Nurturing-Prozesse und sogar die Vertriebsansprache psychologisch
steuern kannst. Und wenn du am Anfang keine Ahnung hast, setzt du
die Schieberegler in die Mitte und lässt die AB-Tests die
Wahrheit liefern. Am Ende gibt Norbert noch seinen persönlichen
Fahrplan durch seine gesamte Buchreihe – vom Business-Roman für
den Einstieg bis zur Psychologie als Kirsche auf der Sahne. Alle
Buchlinks findest du in den Show Notes.


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LinkedIn-Profil von Norbert:
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