Ep. 133: Stunden verkaufen war gestern (Talk mit Christoph Burchartz)

In dieser Folge spreche ich mit Christoph Burchartz über eine
Frage, die gerade viele Agenturen, Beratungen und Dienstleister
beschäftigt:


Was passiert, wenn das Geschäftsmodell auf Stunden basiert, die
plötzlich niemand mehr braucht?


Christoph hat seine Agentur durch eine der schwierigsten Phasen
der Branche geführt. Nach dem Corona-Boom kamen
Auftragsrückgänge, Budgetstopps und die Erkenntnis, dass das alte
Modell nicht mehr funktioniert.


Stunden verkaufen. Menschen auslasten. Mehr Umsatz durch mehr
Köpfe.


Für ihn war klar: So geht es nicht weiter.


Wir sprechen darüber, warum klassische Time-and-Material-Modelle
an ihre Grenzen stoßen. Warum Zeiterfassung oft Misstrauen statt
Wertschöpfung produziert. Und weshalb viele Unternehmen immer
noch Aufwand mit Wert verwechseln.


Christoph erklärt, wie seine Agentur heute arbeitet. Weg von
Stunden. Hin zu echtem Kundennutzen. Weg von Leistungsverkauf.
Hin zu Wertschöpfung.


Dabei geht es nicht nur um neue Preismodelle. Es geht um eine
andere Haltung.


Mehr Vertrauen. Mehr Verantwortung. Mehr echtes Interesse an den
Problemen der Kunden.


Natürlich reden wir auch über KI. Über eine Technologie, die
viele Geschäftsmodelle gerade fundamental verändert. Denn wenn
Aufgaben, die früher Tage gedauert haben, heute in Minuten
erledigt werden, stellt sich eine unbequeme Frage:


Wie sinnvoll ist es dann noch, Zeit zu verkaufen?


Für mich ist das Gespräch vor allem eine Geschichte über
unternehmerischen Mut. Über die Bereitschaft, lieb gewonnene
Gewissheiten loszulassen. Und über die Erkenntnis, dass
Veränderung oft genau dann beginnt, wenn das alte System noch
funktioniert, aber nicht mehr lange.


Viel spaß beim hören.


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