#009 - Warum Instagram, Podcast und YouTube im B2B wirklich verkaufen

Peter Burnickl war früher mit seinem Ingenieurbüro stark von
Ausschreibungen abhängig. Heute läuft seine Akquise deutlich
anders: über Social Media, Podcast, YouTube und vor allem über
Vertrauen, das schon entsteht, bevor ein Kunde überhaupt mit ihm
spricht.


In dieser Folge sprechen wir direkt vor Athen über seinen Weg vom
klassischen Ausschreibungs- und Empfehlungsmodell hin zu einem
Inbound-System, bei dem Interessenten von selbst auf ihn
zukommen. Peter erzählt, warum Instagram für ihn überraschend
wichtig geworden ist, weshalb LinkedIn nicht immer der beste
B2B-Kanal ist und warum Langformate wie Podcast und YouTube eine
ganz andere Tiefe erzeugen als schnelle Posts.


Es geht um ehrlichen Content ohne Skript, den Umgang mit Feedback
und Hatern, die Angst vor der Kamera und die Frage, warum
Authentizität im Business oft schwerer ist, als man denkt.


Für Unternehmer, Projektentwickler, Bauträger und Dienstleister
mit erklärungsbedürftigen Angeboten, die nicht mehr ständig
hinterhertelefonieren, pitchen und erklären wollen.


Timestamps:


00:00 Auftakt vor Athen


02:45 Weg von Ausschreibungen


05:00 Als Content Anfragen brachte


08:07 Warum Profis investieren


10:14 Langformat baut Vorvertrauen auf


13:23 Peters drei Starttipps


14:43 Warum Authentizität Übung braucht


16:08 Wenn Kunden vorbereitet sind


17:28 Abschluss auf dem Boot


Über Alexander Schmid


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