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  4. #009 - Warum Instagram, Podcast und YouTube im B2B wirklich verkaufen
Peter Burnickl war früher mit seinem Ingenieurbüro stark von
Ausschreibungen abhängig. Heute läuft seine Akquise deutlich
anders: über Social Media, Podcast, YouTube und vor allem über
Vertrauen, das schon entsteht, bevor ein Kunde überhaupt mit ihm
spricht.

In dieser Folge sprechen wir direkt vor Athen über seinen Weg vom
klassischen Ausschreibungs- und Empfehlungsmodell hin zu einem
Inbound-System, bei dem Interessenten von selbst auf ihn
zukommen. Peter erzählt, warum Instagram für ihn überraschend
wichtig geworden ist, weshalb LinkedIn nicht immer der beste
B2B-Kanal ist und warum Langformate wie Podcast und YouTube eine
ganz andere Tiefe erzeugen als schnelle Posts.

Es geht um ehrlichen Content ohne Skript, den Umgang mit Feedback
und Hatern, die Angst vor der Kamera und die Frage, warum
Authentizität im Business oft schwerer ist, als man denkt.

Für Unternehmer, Projektentwickler, Bauträger und Dienstleister
mit erklärungsbedürftigen Angeboten, die nicht mehr ständig
hinterhertelefonieren, pitchen und erklären wollen.

Timestamps:

00:00 Auftakt vor Athen

02:45 Weg von Ausschreibungen

05:00 Als Content Anfragen brachte

08:07 Warum Profis investieren

10:14 Langformat baut Vorvertrauen auf

13:23 Peters drei Starttipps

14:43 Warum Authentizität Übung braucht

16:08 Wenn Kunden vorbereitet sind

17:28 Abschluss auf dem Boot

Über Alexander Schmid

Podcast Mentor - Das Podcast Sales System

Kostenloses Beratungsgespräch:
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„#009 - Warum Instagram, Podcast und YouTube im B2B wirklich verkaufen“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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