Das Podcast Sales System

iele Unternehmer haben einen Podcast, bauen Reichweite auf und liefern wertvollen Content – aber trotzdem bleibt eine entscheidende Frage offen: Wie werden aus anonymen Hörern echte Leads und irgendwann Kunden?


In dieser Folge spricht Alexander Schmid mit Bernhard Reschreiter, Geschäftsführer von Make Others Great und Experte für Freebies, E-Mail-Marketing und strategische Leadgewinnung. Es geht darum, warum ein Freebie nicht einfach nur ein PDF, eine Checkliste oder ein nettes Geschenk ist, sondern ein Werkzeug, um deine Zielgruppe sichtbar zu machen.


Du erfährst, warum nicht jeder Freebie-Download sofort ein kaufbereiter Kunde ist, weshalb Einfachheit im Funnel oft besser funktioniert als komplizierte Automationen und wie du mit einer kurzen, persönlichen E-Mail echte Gespräche startest.


Außerdem sprechen wir darüber, wie du das richtige Freebie-Thema findest, warum die Fragen deiner Zielgruppe der beste Ausgangspunkt sind und wie du dein Freebie sinnvoll in deinen Podcast integrierst.


Wenn du deinen Podcast nicht nur als Content-Kanal, sondern als Sales-System nutzen willst, ist diese Folge für dich.


Freebie von Bernhard:


https://makeothersgreat.de/freebie


Timestamps für YouTube


00:00 Warum Hörer noch keine Leads sind


00:39 Was ein Freebie wirklich leisten muss


02:10 Warum ein Freebie selten reicht


03:00 Der einfache E-Mail-Funnel danach


04:30 Die wichtigste zweite E-Mail


05:20 Die 9-Wort-Mail für mehr Antworten


06:47 Warum lange KI-Mails oft nerven


08:29 Dialog statt Verkaufsdruck


10:59 So findest du dein Freebie-Thema


11:32 Welches Freebie-Format funktioniert?


13:17 Die richtige Kundenreise verstehen


14:33 Welche Fragen deine Kunden wirklich haben


16:04 Marketing beginnt im Kopf des Kunden


17:20 Warum kaum jemand dein Freebie liest


18:01 Freebies im Podcast integrieren


19:39 Die Super Signature im Newsletter


21:21 Wie du Angebote weich platzierst


22:15 Podcast starten ohne Kaltakquise


Über Alexander Schmid Podcast Mentor


- Das Podcast Sales System Kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring


Webinar: https://go.podcastmentor.de/podcast-starten


Instagram: https://www.instagram.com/alexander_schmid_irecc Linkedin:https://www.linkedin.com/in/alexander-schmid-irecc

Viele Unternehmer starten Marketing genau an der falschen Stelle: Sie bauen eine Website, posten auf LinkedIn oder starten einen Podcast – ohne vorher wirklich zu wissen, wen sie erreichen wollen, welche Probleme diese Menschen konkret haben und warum sie kaufen sollten.


In dieser Folge spreche ich mit Matthias Niggehof, Psychologe, Informatiker und Experte für Verkaufspsychologie, darüber, warum gute Positionierung nicht bei Branche, Alter oder Umsatz beginnt, sondern bei Motiven, Werten und echten Problemsituationen.


Wir sprechen darüber, warum allgemeine Botschaften wie „mehr Umsatz“ oder „weniger Stress“ kaum noch wirken, weshalb spezifische Schmerzpunkte so viel stärker verkaufen und wie Unternehmer ihre Kommunikation so schärfen, dass sie nicht mehr jeden überzeugen müssen.


Außerdem geht es darum, wie ein Podcast in ein funktionierendes Marketing- und Sales-System passt. Matthias teilt offen, warum sein Podcast früher zwar riesige Reichweite hatte, aber kaum Kunden brachte – und was sich änderte, als er ihn klar positionierte.


Eine Folge für Unternehmer, die mit Content nicht nur sichtbar werden, sondern Vertrauen aufbauen, Einwände vorqualifizieren und bessere Kunden gewinnen wollen.


Timestamps:


00:00 Warum Marketing oft falsch startet


01:24 Die Basis: Zielgruppe wirklich verstehen


03:17 Warum Branche nicht genug Positionierung ist


05:14 Der größte Fehler bei Angeboten


06:54 Schmerz, Wunsch oder Vision?


08:17 Vom Angebot zur richtigen Werbemaßnahme


09:50 Welcher Kanal passt zur Zielgruppe?


10:44 Warum Kaltakquise manchmal schnell wirkt


11:36 Braucht man am Anfang eine Website?


12:36 Die größten Marketingfehler


13:53 Falsche Trigger im Verkauf


15:58 Verknappung, FOMO und Reaktanz


17:26 Wie ein Podcast Kunden bringt


18:20 Reichweite ohne Kunden: Matthias’ Lernkurve


19:38 Wie man Angebote im Podcast platziert


21:19 Warum spezifische Lead-Magneten wirken


22:17 Einstiegsprodukte als Vertrauensbrücke


23:35 Was Podcast-Hören psychologisch auslöst


25:50 Wiederholung: Botschaften im Kopf verankern


27:10 Wie man ins Fernsehen kommt


28:24 Für welche Angebote Podcasts funktionieren


29:51 Audio-Podcast vs. Video-Podcast


31:02 Der verkaufspsychologische Folgenaufbau


33:27 Welche Folgen wirklich performen


35:28 Keywords, Suche und Podcast-SEO


36:22 Podcast-Transkripte als SEO-Hebel


37:35 Der wichtigste Verkaufspsychologie-Tipp Nächster Schritt

Wenn du lernen willst, wie du aus deinem Podcast ein echtes Sales-System machst, das dir planbar Kunden bringt:


Buche dir hier ein kostenloses Beratungsgespräch:


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Oder sichere dir einen Platz im kostenlosen Webinar:


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Wie bekommt man VIPs in den eigenen Podcast, wenn einen noch kaum jemand kennt? Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Stefan Klundt. Und die Antwort ist spannender als das übliche „Schreib einfach mehr Leute an“.


Wir reden darüber, warum große Gäste selten wegen Reichweite zusagen, sondern wegen klarer Mission, echtem Mehrwert und der richtigen Ansprache. Stefan zeigt, warum ein Podcast gerade für Unternehmer mit erklärungsbedürftigen Angeboten ein starker Hebel sein kann: nicht nur für Sichtbarkeit, sondern für Vertrauen, Reputation und wertvolle Kontakte.


Du erfährst, warum personalisierte Einladungen besser funktionieren als Massenanfragen, weshalb ein starkes Netzwerk oft wichtiger ist als Hörerzahlen und wie du auch ohne Promi-Status Gesprächspartner gewinnst, die dein Format aufwerten. Außerdem geht es um Events, Masterminds und die Frage, wie aus einzelnen Podcastgesprächen ein ganzes Business-Ökosystem entstehen kann.


Diese Folge ist besonders wertvoll für Unternehmer, die weg von Zufall, Empfehlungen und Kaltakquise wollen und stattdessen ein System aufbauen möchten, das Vertrauen schafft und Türen öffnet.


Timestamps:


00:29 Warum VIPs nicht unerreichbar sind


02:32 Große Gäste trotz kleiner Reichweite?


04:04 Mission schlägt Bekanntheit


05:02 So schreibst du die richtigen 10 an


08:25 Welche Benefits wirklich ziehen


10:39 So nutzt du dein Netzwerk clever


12:45 Weg von E-Mail, näher an Menschen


14:21 Wo du VIPs offline wirklich triffst


17:14 Vom Podcast zum exklusiven Netzwerk


20:12 Harte Tür oder offene Community?


23:23 Veranstalter sind der geheime Hebel


25:36 Warum Dubai fürs Netzwerken funktioniert


29:21 Stefans Weg ins Event-Business


37:01 Warum Events oft ein Marketing-Tool sind


44:07 Sponsoren: Chance oder Verkaufsfalle?


47:48 Warum Podcast für ihn mehr als Content ist


51:37 Das solltest du heute direkt umsetzen


Über Alexander Schmid


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Viele Unternehmer haben ein Problem, über das niemand offen spricht:


Die Angst vor Kamera, Mikrofon und Sichtbarkeit.


Dabei ist genau das der Schlüssel, um Vertrauen aufzubauen, Einwände aufzulösen und endlich planbar neue Kunden zu gewinnen.


In dieser Folge erfährst du, warum sich selbst erfahrene Unternehmer plötzlich unsicher fühlen, sobald sie vor einer Kamera sprechen – obwohl sie im Kundengespräch absolut überzeugen können.


Du verstehst, warum fehlendes Feedback, Perfektionsdruck und die Angst vor Bewertung dich blockieren – und warum genau das dazu führt, dass deine Expertise unsichtbar bleibt.


Gleichzeitig zeige ich dir, warum diese Angst dich aktuell bares Geld kostet:


Wenn du dein Wissen nicht nach außen trägst, kann niemand Vertrauen zu dir aufbauen – und deine Akquise bleibt abhängig von Zufall, Empfehlungen und endlosen Gesprächen.


Du bekommst einfache, sofort umsetzbare Ansätze, wie du diese Hürde überwindest und endlich ins Handeln kommst – ohne dich zu verstellen oder zum „Content Creator“ zu werden.


Wenn du dich schon mal gefragt hast, warum andere sichtbar sind, obwohl du eigentlich mehr zu sagen hast – dann ist diese Folge für dich.

Timestamps

00:00 – Warum niemand über diese Angst spricht


00:25 – Angst ist normal (und kein Problem)


01:00 – Du kannst verkaufen – aber hier blockierst du


01:31 – Warum Kamera sich „falsch“ anfühlt


02:25 – Die echte Angst: Bewertung & Ablehnung


02:59 – Unsichtbar bleiben kostet dich Kunden


03:51 – Technik-Ausrede: Was wirklich dahinter steckt


04:29 – „Ich habe nichts zu sagen“ – wirklich?


05:28 – So nimmst du dir den Druck raus


06:16 – Warum Gespräche leichter sind als Solo


07:01 – Trick: Natürlich sprechen ohne Skript


07:33 – Kürzere Folgen = weniger Druck


08:00 – Perfektion zerstört deinen Start


08:31 – So verschwindet die Angst wirklich


09:05 – Mehr Energie = bessere Wirkung


09:21 – Teleprompter vs. freies Sprechen


10:07 – Warum Natürlichkeit verkauft Nächster Schritt




Wenn du lernen willst, wie du aus deinem Podcast ein echtes Sales-System machst, das dir planbar Kunden bringt:








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