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  4. Data Analytics: Vom Datenfriedhof zum Datenschatz: Das steckt in den Daten, die wir schon haben [>] Martin Walter, Saletelligence
In dieser Episode
Gezielte Datenanalyse wird immer wichtiger – auch in der
Pharmaindustrie. René Neubach und Dominik Flener haben mit
Datenexperten Martin Walter, Geschäftsführer von Saletelligence
über die Wichtigkeit von Datenanalyse gesprochen, wie man diese
gezielt im Außendienst einsetzen kann und warum
Ärztesegmentierung künftig nicht mehr ausreichend sein wird.

Bereits seit fast 25 Jahre spezialisiert sich das deutsche
Unternehmen Saletelligence auf die Auswertung verschiedener
Datenquellen, u. a. Marktdaten, Umsätze oder Aktivitätsdaten. Für
Martin Walter, Geschäftsführer bei Saletelligence, spielt die
Verwertung eben jener Daten vor allem für den Außendienst eine
wichtige Rolle. Denn in diesem Bereich hat sich in den letzten 15
Jahren sehr viel getan: Während früher noch das Bauchgefühl als
wichtiger Entscheidungsfaktor galt, fällt heutzutage eine
Entscheidung datenbasierter aus.

Im Gespräch mit René und Dominik klärt uns Martin außerdem über
das versteckte Potenzial von Daten auf und verrät, wie sich der
Umgang mit CRM-Systemen gewandelt hat. Denn nun stehen zwar viel
mehr Daten und bessere Systeme zur Verfügung, jedoch sind auch
die Anforderungen an die Auswertung gestiegen. Wie man dennoch zu
pragmatischen Ergebnissen kommt, erfahren Sie im Podcast. 

Außerdem werden folgende Fragen besprochen: Wie können Daten
sinnvoll zusammengeführt werden und welche Rolle spielen hierbei
Data Scientists? Und: Wie wird ein Datenfriedhof zum Datenschatz?
Die Antworten hören Sie in dieser Folge.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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