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Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse Podcast
#092 - Live-Coaching: Vom Rumgeeier zur souveränen Verkäuferin

#092 - Live-Coaching: Vom Rumgeeier zur souveränen Verkäuferin

Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse vor 3 Monaten

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Ladies, heute nehme ich euch mit in ein Live-Coaching.

Maike ist extra angereist. Fast 1000 Kilometer, knapp 11 Stunden
Autofahrt, um mit mir an ihrem größten Verkaufsthema zu arbeiten.

Sie führt mit ihrem Mann eine wunderschöne Tischlerei. Exklusiver
Innenausbau, Fenster, Türen, individuelle Möbel. 14 Personen im
Team. Und trotzdem dieses eine Thema, das sie nicht loslässt.

Der Preis.

Genauer gesagt: dieser eine Moment, wenn die Kundin sagt "Oha,
das ist aber teuer." Und Maike spürt, wie sie in die
Rechtfertigung rutscht. Schneller spricht. Argumentationsketten
anfängt. Innerlich unruhig wird.

Kennst du das auch?

In dieser Folge erfährst du:

- Warum nicht der Preis dein Problem ist, sondern die Reihenfolge
im Gespräch.

- Wie du A-Kunden, B-Kunden und C-Kunden voneinander
unterscheidest und warum das alles ändert. Die eine Budgetfrage,
die du in der Analyse stellen musst, bevor du dir 90 Minuten beim
falschen Kunden vergeudest.

- Wie du deine Monteure in zwei einfachen Sätzen zu deinen besten
Verkäufern machst.

- Warum Aushalten manchmal die wichtigste Verkaufstechnik ist.
Und was die richtige Formulierung statt "Maximal-Budget" wirklich
bewirkt.

Timestamps

00:00 Intro und Maikes Anreise von fast 1000 Kilometern

01:12 Das Thema: am Ende geht's immer um den Preis

01:33 Maikes Business: exklusiver Innenausbau und Tischlerei

03:02 Wenn die Kundin sagt "Oha, das ist aber teuer"

04:24 Die Rechtfertigungsfalle und woran du sie erkennst

07:42 Mittel bis oben im Preis – was das für die Wirkung bedeutet

09:23 Bei welchen Kunden Maike das Preisproblem wirklich hat

10:46 Kann man die richtigen Kunden vorher aussieben?

12:21 Positionierung: nicht nur Fenster und Türen

14:35 Monteure als unterschätzte Geheimwaffe im Cross-Selling

18:24 Das Zauberwort "Übrigens" und die zwei Sätze

21:30 Auch mit einfachen Mitarbeitenden funktioniert das

24:43 Zurück zum Preis: A-, B- und C-Kunden unterscheiden

26:10 Die Budgetfrage in der Kundenanalyse

30:50 Die richtige Formulierung: maximales Budget

33:00 Aushalten, schweigen, nicht in die Rechtfertigung gehen

35:53 Maikes Take-Aways aus dem Coaching

37:21 Wir rufen den Kunden an, nicht umgekehrt

Hier zum Workshop anmelden:

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Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com

Hol dir das Buch „Sell like a Queen“:
https://buch.sell-like-a-queen.com/buch-deal

Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst,
Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst

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