#092 - Live-Coaching: Vom Rumgeeier zur souveränen Verkäuferin

Ladies, heute nehme ich euch mit in ein Live-Coaching.


Maike ist extra angereist. Fast 1000 Kilometer, knapp 11 Stunden
Autofahrt, um mit mir an ihrem größten Verkaufsthema zu arbeiten.


Sie führt mit ihrem Mann eine wunderschöne Tischlerei. Exklusiver
Innenausbau, Fenster, Türen, individuelle Möbel. 14 Personen im
Team. Und trotzdem dieses eine Thema, das sie nicht loslässt.


Der Preis.


Genauer gesagt: dieser eine Moment, wenn die Kundin sagt "Oha,
das ist aber teuer." Und Maike spürt, wie sie in die
Rechtfertigung rutscht. Schneller spricht. Argumentationsketten
anfängt. Innerlich unruhig wird.


Kennst du das auch?


In dieser Folge erfährst du:


- Warum nicht der Preis dein Problem ist, sondern die Reihenfolge
im Gespräch.


- Wie du A-Kunden, B-Kunden und C-Kunden voneinander
unterscheidest und warum das alles ändert. Die eine Budgetfrage,
die du in der Analyse stellen musst, bevor du dir 90 Minuten beim
falschen Kunden vergeudest.


- Wie du deine Monteure in zwei einfachen Sätzen zu deinen besten
Verkäufern machst.


- Warum Aushalten manchmal die wichtigste Verkaufstechnik ist.
Und was die richtige Formulierung statt "Maximal-Budget" wirklich
bewirkt.


Timestamps


00:00 Intro und Maikes Anreise von fast 1000 Kilometern


01:12 Das Thema: am Ende geht's immer um den Preis


01:33 Maikes Business: exklusiver Innenausbau und Tischlerei


03:02 Wenn die Kundin sagt "Oha, das ist aber teuer"


04:24 Die Rechtfertigungsfalle und woran du sie erkennst


07:42 Mittel bis oben im Preis – was das für die Wirkung bedeutet


09:23 Bei welchen Kunden Maike das Preisproblem wirklich hat


10:46 Kann man die richtigen Kunden vorher aussieben?


12:21 Positionierung: nicht nur Fenster und Türen


14:35 Monteure als unterschätzte Geheimwaffe im Cross-Selling


18:24 Das Zauberwort "Übrigens" und die zwei Sätze


21:30 Auch mit einfachen Mitarbeitenden funktioniert das


24:43 Zurück zum Preis: A-, B- und C-Kunden unterscheiden


26:10 Die Budgetfrage in der Kundenanalyse


30:50 Die richtige Formulierung: maximales Budget


33:00 Aushalten, schweigen, nicht in die Rechtfertigung gehen


35:53 Maikes Take-Aways aus dem Coaching


37:21 Wir rufen den Kunden an, nicht umgekehrt


Link zum Formular für die 5-Tages-Challenge:
https://1pbyiempy0u.typeform.com/to/FyAdHsMd


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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst,
Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst


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