#005 Vertrieb ist kein Job – sondern ein Mindset

"Vertrieb heißt für mich, Papier ins Fax zu legen." So zitierte ein
Baubranchenexperte einen seiner Kunden – aus einer Zeit, in der
Aufträge von alleine kamen. Diese Zeiten sind vorbei. In dieser
Solo-Folge spricht Christian Kaya über vertriebliches Denken als
organisationale Kompetenz – nicht als Rollenprofil. Anlass sind
zwei Beobachtungen aus der eigenen Praxis: das Fax-Zitat aus einem
Experteninterview seiner MBA-Thesis und ein Bewerbungsgespräch, in
dem ein Geschäftsführer seinen Projektleiter-Kandidaten gezielt
nach Akquiseerfahrung fragte. Was bedeutet Vertrieb jenseits von
Kaltakquise? Warum sollten auch Projektingenieure und Projektleiter
vertrieblich denken? Und was hat das mit strategischer
Personalplanung zu tun? Eine Folge mit konkreten Impulsfragen – für
Geschäftsführer, Personalverantwortliche und Fachkräfte, die
Vertrieb nicht dem Zufall überlassen wollen.