#010 So baust du im Discovery Call echtes Vertrauen auf | mit Maximilian Müller

Warum fühlen sich so viele Discovery-Calls für den Kunden immer
noch wie ein unangenehmes Verhör an?





Und warum ist das Name-Dropping von riesigen Konzernen in der
Kaltakquise oft der sicherste Weg, um den potenziellen Kunden
sofort abzuschrecken?





In dieser Folge sprechen wir mit Maximilian Müller (Account
Executive bei gastromatic).





Wir haben die Erfahrung gemacht, dass echtes Vertrauen in der
Praxis nur entsteht, wenn wir im Discovery-Call auf künstliche
Sales-Tricks verzichten und den Kunden wie einen echten Menschen
behandeln.





Wir sprechen darüber, warum du nicht mit bspw. Apple oder Amazon
prahlen solltest, wenn der Kunde eigentlich nur einen passenden
Use-Case aus seiner direkten "Nachbarschaft" sehen will.





Von Maximilian's Weg vom Werkstudenten zum LinkedIn
Community-Liebling bis hin zu der Wichtigkeit eines
Accountability-Partners. Wir haben selbst oft erlebt, wie
entscheidend es ist, jemanden an der Seite zu haben, der dich
pusht, mit deinem Content authentisch dranzubleiben auf LinkedIn.





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