# 126 - Die Macht der Basics im Vertrieb

Ich erlebe es immer wieder: Im Vertrieb fehlt es selten an Ideen,
sondern daran, das Richtige konsequent zu tun. Während ständig neue
Ansätze entstehen, bleiben die Dinge, die eigentlich funktionieren,
zu oft liegen. Kurzfristige Impulse fühlen sich gut an, ersetzen
aber keine klare, langfristige Vertriebssteuerung. Der Neurobiologe
Gerald Hüther beschreibt mit Kohärenz einen Zustand, in dem Denken,
Fühlen und Handeln zusammenpassen und genau das fehlt im Vertrieb
erstaunlich oft. In dieser Folge geht es deshalb nicht um neue
Trends, sondern um die Basics, die wirklich den Unterschied machen.