podcast.de
Anmeldung
Anmeldung Registrierung
Auto Hell Dunkel
Erweiterte Suche
  1. Startseite
  2. Podcasts
  3. HRM-Podcast - Der HR Business Podcast I Coaching I Digitalisierung I New Work I HR I Recruiting Podcast
  4. Wunschkunden-Podcast: Kunden wirklich verstehen: Hans-Peter Neeb über Account Management im B2B-Vertrieb
In diesem Interview spricht Hans-Peter (“HP”) Neeb über seine
Erfahrungen und Einsichten in Vertrieb und Kundenmanagement. Er
betont, dass sein idealer Kunde Unternehmen mit komplexen,
erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen sind. Für ihn
geht es im Vertrieb darum, den Kunden und dessen Bedürfnisse zu
verstehen, statt nur Produkte zu verkaufen. Er hebt hervor, dass im
B2B-Vertrieb menschliche Beziehungen und das Verstehen der
Kundenmotivation zentral sind. HP spricht auch über die Wichtigkeit
von Vertriebsprozessen und wie sie dazu beitragen, den Kunden
besser zu verstehen und effektiver zu beraten. Folgende Themen
kannst Du im unterhaltsamen Interview erwarten: - Vertrieb ist mehr
als nur das Sprechen über Produkte - Es geht stattdessen darum,
zuzuhören und die Kundenperspektive zu erfassen - Das Konzept der
"Account Journey" zielt darauf ab, Kunden zu verstehen und ihnen zu
helfen, ihre Ziele zu erreichen - Verkaufprozesse so gestalten,
dass es für Kunden leichter wird, Entscheidungen zu treffen HP
erwähnt auch die Bedeutung von Netzwerken und sozialen Medien in
der Akquise neuer Kunden. Er betont die Wichtigkeit einer klaren
Positionierung und fokussiert sich in seiner Arbeit auf die Account
Journey und darauf, Kunden zu helfen, ihre Vertriebsstrategien zu
verbessern. Abschließend spricht HP über sein Buch, das er als eine
Art Visitenkarte sieht und das ihm geholfen hat, seine Expertise zu
teilen und neue Kontakte zu knüpfen. Sein Ziel für die Zukunft ist
es, noch mehr Kunden mit der Account Journey glücklich zu machen
und vielleicht eines Tages Unternehmen zu zertifizieren, die dieses
Programm erfolgreich implementieren. Reinhören lohnt sich! Wie
gelingt es Dir, Deine Kunden wirklich zu verstehen? Welche
Vertriebsprozesse hast Du daraufhin etabliert und was funktioniert
für Dich gut? Lass uns die Erfahrungen gerne im 1:1 miteinander
reflektieren: https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen
zu Hans-Peter Neeb: Website: https://www.accountjourney.de/
LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/hpneeb/

Weitere Episoden

MINDSET MOVERS Wirksam führen: Mitarbeiter droht mit Kündigung | Gehaltsforderung mit Pistole auf der Brust | Warum ein Gegenangebot fast immer der falsche Reflex ist

MINDSET MOVERS Wirksam führen: Mitarbeiter droht mit Kündigung | Gehaltsforderung mit Pistole auf der Brust | Warum ein Gegenangebot fast immer der falsche Reflex ist

26 Minuten
vor 1 Tag
So geht Brandschutz!: #284 - Bauherr spart 100.000 € VOR Planung

So geht Brandschutz!: #284 - Bauherr spart 100.000 € VOR Planung

10 Minuten
vor 1 Tag
Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #308 - KI-Sichtbarkeit (GEO) für die Industrie - Ihr Wettbewerber wird in ChatGPT genannt, Sie nicht

Digitale Kunden- und Mitarbeitergewinnung mit System I Mittelstand I Industrie I Produktionsunternehmen I B2B-Unternehmen I B2B-Vertrieb I Marketing: #308 - KI-Sichtbarkeit (GEO) für die Industrie - Ihr Wettbewerber wird in ChatGPT genannt, Sie nicht

28 Minuten
vor 1 Tag
Der geile Podcast - Podcast starten I Marketing I Kunden gewinnen I Technik I Konzept I Trends - mit Florian Schartner: Deine Agentur fährt ihren Funnel. Dein bestes Video bleibt liegen.

Der geile Podcast - Podcast starten I Marketing I Kunden gewinnen I Technik I Konzept I Trends - mit Florian Schartner: Deine Agentur fährt ihren Funnel. Dein bestes Video bleibt liegen.

10 Minuten
vor 2 Tagen
Ja klaHR! Human Resources und Leadership: Ohne mich läuft hier nichts: warum dieser Satz Führungsversagen ist | Anna-Katharina Börke

Ja klaHR! Human Resources und Leadership: Ohne mich läuft hier nichts: warum dieser Satz Führungsversagen ist | Anna-Katharina Börke

37 Minuten
vor 2 Tagen
Alle Episoden anzeigen
In Podcasts werben
Schalte jetzt Werbung in Podcasts.
Episode melden

„Wunschkunden-Podcast: Kunden wirklich verstehen: Hans-Peter Neeb über Account Management im B2B-Vertrieb“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

Teilen

Mein Archiv

Deine Privatkopie der Folgen, die du nicht verlieren willst.

Podcast-Folgen verschwinden. Feeds werden auf die letzten Episoden gekürzt, Hoster räumen alte Dateien ab, Formate wechseln den Anbieter und lassen ihr Archiv zurück. Mit „Mein Archiv“ sichert podcast.de die Folgen deiner Podcasts für dich — angefangen bei den ältesten, denn die sind zuerst weg.

  • Deine gesicherten Folgen bleiben hörbar, auch wenn das Original offline geht.
  • Auch Folgen, die im heutigen Feed gar nicht mehr stehen — podcast.de kennt sie noch.
  • Herunterladen bleibt möglich, solange die Folge beim Podcaster liegt. Der zählt seine Abrufe wie bisher.
Startet bald

Sei beim Start von Mein Archiv dabei

Mein Archiv ist fast fertig. Trag dich ein, dann bekommst du eine E-Mail, sobald es losgeht – und bist von Anfang an dabei. Wir schreiben dir nur zum Start, keine Werbung, keine Weitergabe deiner Daten.

Du bekommst zuerst eine Bestätigungsmail. Abmelden geht jederzeit. Datenschutz