In dieser Episode des Wunschkunden-Podcasts begrüßen wir Malte
Stöckert, den Gründer und Geschäftsführer der StingOrg GmbH aus
Bremen. Malte und sein Team haben es sich zur Mission gemacht, das
Scheitern von Projekten nicht als Normalität hinzunehmen, sondern
den Erfolg zur Regel zu machen. Ihre Spezialisierung liegt in der
Prozessoptimierung, dem Qualitätsmanagement und Lean Management,
insbesondere in den Branchen Medizintechnik, Pharma, Maschinenbau
und Automobilindustrie. Malte beschreibt seinen idealen
Wunschkunden als jemanden, der in seiner Karriere bereits häufig
mit Projektschwierigkeiten konfrontiert war und nun nachhaltige
Lösungen sucht. Diese Kunden, oft in höheren Positionen wie
Direktoren oder Vice Presidents, haben ein tiefgehendes Verständnis
für die Komplexität und Herausforderungen von Projekten. Ein
Kernthema des Gesprächs ist die Definition eines erfolgreichen
Projekts. Laut Malte zeichnet sich dieses durch die Einhaltung von
Zeit, Budget und Qualität aus, die mit der ursprünglichen Planung
übereinstimmen. Wichtig sind hierbei ein effektives
Risikomanagement und eine offene Kommunikation über etwaige
Herausforderungen. Malte betont, dass viele Projekte an der
fehlenden Bereitschaft scheitern, bei Schwierigkeiten alternative
Wege zu finden. Interessant ist auch der Unterschied, den Malte
zwischen Projekten und Prozessen macht. Während Projekte zeitlich
begrenzte, zielorientierte Aktivitäten sind, beschreiben Prozesse
wiederholbare Abläufe. Beide Elemente können sich gegenseitig
beeinflussen und zur Effizienzsteigerung beitragen. Ein besonderer
Fokus liegt auf der StingFrame Methode, einer speziellen
Vorgehensweise, die Malte und sein Team entwickelt haben. Diese
Methode konzentriert sich auf den Aufwand, die Qualität der
Eingangsgrößen und das Risikomanagement, um die wahren Ursachen
hinter den sichtbaren Problemen in Projekten zu identifizieren.
Malte sieht auch die Kundengewinnung als ein strukturiertes
Projekt, das sorgfältig geplant und durchgeführt werden sollte.
Dieser Ansatz hilft, Risiken zu minimieren und den Erfolg
wahrscheinlicher zu machen. Dieses Interview bietet wertvolle
Einblicke in die Welt des Projektmanagements und zeigt auf, wie
eine tiefgreifende Herangehensweise nicht nur Projekte, sondern
auch die Kundengewinnung revolutionieren kann. Reinhören lohnt
sich! Welche Erfahrungen hast Du mit Projektmanagement gemacht, vor
allem im Vertriebsprozess und in der systematischen Ansprache von
potenziellen Neukunden? Lass uns dazu gerne persönlich austauschen:
https://www.thoxan.com/kontakt/ Weitere Informationen zu Malte
Stöckert: Website: https://www.stingorg.de/ LinkedIn-Profil:
https://www.linkedin.com/in/malte-st%C3%B6ckert/ Podcast:
https://trusttheprocess.podigee.io/
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