049: Warum der Vertrieb neue Produkte nicht verkauft – und was Produktmanagement dagegen tun kann

Bernadette und Anselm diskutieren ein häufiges Muster aus der
Praxis: Neue Produkte werden entwickelt, investiert und in den
Markt eingeführt, doch der Vertrieb verkauft sie nur zurückhaltend.
Dahinter stehen oft Erfahrungen aus der Vergangenheit, Unsicherheit
über Produktreife oder eine falsch verstandene Kundennähe. Die
Folge sind verfehlte Umsatzziele und strategische
Fehlentscheidungen im Unternehmen. Im zweiten Teil der Folge geht
es darum, wie Produktmanagement aktiv gegensteuern kann: durch
klare Kommunikation der eigenen Arbeitsweise und durch konsequente
Kundeneinbindung entlang des gesamten Produktentwicklungsprozesses.
### Unsere Themen sind: - Wie entsteht Vertrauen beim Vertrieb,
dass das neue Produkt beim Kunden funktioniert? - Welche
Konsequenzen hat es für das Unternehmen noch, wenn Innovationen nur
zögerlich verkauft werden? - Wie kann das Produktmanagement intern
seine Rolle, Methodik und Analysen transparenter im Unternehmen
kommunizieren? Warum ist das wichtig? - Inwiefern erhöhen echte
Kunden-Insights die Glaubwürdigkeit von Produktentscheidungen und
erleichtern anschließend Vertrieb und Marketing? ### So kannst du
weiter machen: Wenn du deine Produktmanagement-Kompetenzen
weiterentwickeln möchtest und lernen willst, wie du Produkte
systematisch erfolgreicher in den Markt bringst, schau dir unsere
Trainingsangebote an und trag dich gerne in den Newsletter ein:
[https://productlounge.net/](https://productlounge.net/produktmanagement-training/)
**Das berufsbegleitende Trainingsprogramm PM UPGREAT startet Ende
April in München:
https://productlounge.net/produktmanagement-training/** Wenn du
eine Tool-Unterstützung für deine Kunden-Insights suchst, schau
dich bei Evolute um und buche dir einen unverbindlichen
Kennenlern-Termin mit Anselm:
https://app.hubspot.com/meetings/anselm-zebner?uuid=b95d1c31-c71f-4670-8f3b-533b69c5a036
## Ergänzende Links zu der Episode - PRODUCT LOUNGE - Training für
Produktmanager:innen https://productlounge.net/ - Evolute -
Software für digitalen Anwenderbeirat https://evolute.app/ -
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