#580 Akquise macht sich nicht von alleine!

Akquise lässt sich nicht automatisieren, zumindest nicht im
Agrarvertrieb. Viele Tools und Marketingmaßnahmen versprechen
einen kontinuierlichen Strom an Neukunden, doch in der Praxis
zeigt sich: Ohne persönliche Aktivität funktioniert es nicht.
Social Media, Podcasts oder Bücher können Aufmerksamkeit
erzeugen, ersetzen aber nicht das direkte Gespräch mit dem
Kunden. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten entscheidet am
Ende der persönliche Kontakt über den Erfolg.


Wer regelmäßig aktiv auf Kunden zugeht, kommt mit der Zeit in
einen Flow und integriert Akquise ganz selbstverständlich in den
Arbeitsalltag. Gleichzeitig unterliegt jeder Kundenstamm einer
natürlichen Erosion, weil Wettbewerber ebenfalls um diese Kunden
kämpfen. Deshalb gilt eine einfache Regel: Wer nicht
kontinuierlich neue Kunden anspricht, wird langfristig Umsatz
verlieren.


Erfolgreicher Vertrieb beginnt also immer mit einem Schritt:


dem eigenen Handeln.