# 125 - Vertrieb planen statt hoffen – was Daten wirklich möglich machen

Viele Entscheidungen im Vertrieb basieren noch immer auf Erfahrung
und Bauchgefühl. Aber was passiert, wenn Daten plötzlich genauer
zeigen können, wie Kunden wirklich reagieren? In Folge 125 spreche
ich mit Frederik Gronwald von Statista darüber, wie Daten den
Vertrieb verändern und warum Intuition trotzdem weiterhin eine
Rolle spielt. Wir sprechen unter anderem über synthetische
Populationen: Digitale Abbildungen von Zielgruppen, mit denen sich
Kampagnen, Produkte oder Vertriebsansätze schon vor dem
Markteinsatz testen lassen. Eine spannende Perspektive auf die
Frage, wie Unternehmen Vertrieb planbarer machen, Kunden besser
verstehen und datenbasierte Entscheidungen treffen können. Eine
Folge für alle, die sich mit modernem Vertrieb, datengetriebenen
Strategien und der Zukunft von Sales beschäftigen.