# 124 - Ergebnis schlägt Aktivität. Was Ownership wirklich bedeutet.

Ownership. Ein Wort, das im Vertrieb oft fällt, aber nicht
stringent gelebt wird. In dieser Folge spreche ich mit Prof. Dr.
Michael Christ von der Hochschule Mainz und Gründer von About
Ownership über echte Verantwortung im Vertrieb. Wir besprechen: -
Warum Aktivität nicht gleich Ergebnis ist - Was Kunden-, Pipeline-
und Ergebnis-Ownership unterscheidet - Und wie Führung Ownership
fördert – ohne Mikromanagement Ownership heißt nicht „zuständig
sein“. Ownership heißt: Verantwortung für Wirkung und Ergebnis
übernehmen. Eine Folge für alle, die im Vertrieb und darüber hinaus
nicht nur arbeiten, sondern wirklich Verantwortung tragen wollen.