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  4. Vertriebsleiter packt aus: Flatrate, Sales-Learnings & Systemhaus-Wachstum: Systemhaus Geflüster #19
Patrick ist Vertriebsleiter und Prokurist bei Ext-Com IT. In
dieser Folge sprechen wir über seinen Weg vom Steuerberater in
den IT-Vertrieb, warum Flatrates für beide Seiten besser sind als
Stundenabrechnung und welche Sales-Strategien im Systemhaus
wirklich funktionieren.

Was du lernst:

- Warum Flatrates besser sind als Stundenabrechnung (aus Kunden-
und Dienstleister-Sicht)

- Warum wir keine allgemeine Preiserhöhung machen mussten (trotz
Inflation)

- Wie Flatrates die komplette DNA eines Unternehmens ändern

- Warum Spezialisierung wichtiger ist als alles selbst machen

- Menschen kaufen von Menschen - warum das im B2B entscheidend
ist

Timestamps:

00:00 Intro - Wer ist Patrick

03:06 Vom Steuerberater zum IT-Vertrieb

08:00 Entscheidung zu Ext-Com IT (ohne Gehaltsgespräch)

11:47 Wachstum: Von 3 auf 40 Mitarbeiter

15:35 Flatrate: Warum wir das Modell fahren

23:02 Schuster bleib bei deinen Leisten - Partnerschaften

26:12 Menschen kaufen von Menschen

29:21 Das Problem mit Stundenabrechnung (aus Kundensicht)

30:58 Warum Kunden keine Probleme bezahlen wollen

40:19 Flatrate ändert die komplette DNA deines Unternehmens

42:26 Keine allgemeine Preiserhöhung trotz Inflation

45:00 Vertrieb wird einfacher mit Flatrate

#ITSystemhaus #Flatrate #Vertrieb #ManagedServices #ExtComIT
#Podcast #ITSicherheit

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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