Vertriebsleiter packt aus: Flatrate, Sales-Learnings & Systemhaus-Wachstum: Systemhaus Geflüster #19

Patrick ist Vertriebsleiter und Prokurist bei Ext-Com IT. In
dieser Folge sprechen wir über seinen Weg vom Steuerberater in
den IT-Vertrieb, warum Flatrates für beide Seiten besser sind als
Stundenabrechnung und welche Sales-Strategien im Systemhaus
wirklich funktionieren.


Was du lernst:


- Warum Flatrates besser sind als Stundenabrechnung (aus Kunden-
und Dienstleister-Sicht)


- Warum wir keine allgemeine Preiserhöhung machen mussten (trotz
Inflation)


- Wie Flatrates die komplette DNA eines Unternehmens ändern


- Warum Spezialisierung wichtiger ist als alles selbst machen


- Menschen kaufen von Menschen - warum das im B2B entscheidend
ist





Timestamps:


00:00 Intro - Wer ist Patrick


03:06 Vom Steuerberater zum IT-Vertrieb


08:00 Entscheidung zu Ext-Com IT (ohne Gehaltsgespräch)


11:47 Wachstum: Von 3 auf 40 Mitarbeiter


15:35 Flatrate: Warum wir das Modell fahren


23:02 Schuster bleib bei deinen Leisten - Partnerschaften


26:12 Menschen kaufen von Menschen


29:21 Das Problem mit Stundenabrechnung (aus Kundensicht)


30:58 Warum Kunden keine Probleme bezahlen wollen


40:19 Flatrate ändert die komplette DNA deines Unternehmens


42:26 Keine allgemeine Preiserhöhung trotz Inflation


45:00 Vertrieb wird einfacher mit Flatrate





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#Podcast #ITSicherheit


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