Ertragstreiber Provisionsgeschäft: Wie Regionalbanken Potenziale heben können

Das Provisionsgeschäft bleibt ein zentraler Ertragshebel für
Regionalbanken – vom Zahlungsverkehr über Wertpapiere bis zur
Bereitstellungsprovision. Doch wie gelingt der Spagat aus
Einfachheit für Kunden und kluger Differenzierung für Ertrag und
Lenkungswirkung?


In dieser Episode spricht Steffen Ulitzka mit Dr. Christoph
Bauer, Partner bei Simon-Kucher und Leiter der Banking-Practice
Regionalbanking, über wirksame Preismodelle, funktionierende
Hausbank-Beziehungen und die Stellhebel für nachhaltiges
Wachstum.





Im Fokus:


• Differenziert bepreisen statt „1 € mehr“: Einfach für Kunden,
nicht simpel vergleichbar


• Hausbank als USP: Beziehungsqualität und Beziehungsintensität
gezielt aufbauen


• Wie steigern Regionalbanken ihre Produktnutzungsquote
nachhaltig?


• Welche Rolle spielt das Wertpapiergeschäft für Bindung und
Ertrag?


• Bereitstellungsprovision im Firmenkundengeschäft:
intelligentes, datenbasiertes Differenzieren für Ertrag oder
Share of Wallet