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Prolongationswelle im Baufinanzierungsgeschäft – wie Regionalbanken den Bestand stärken

Prolongationswelle im Baufinanzierungsgeschäft – wie Regionalbanken den Bestand stärken

Zukunft Regionalbank vor 4 Wochen
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Die Prolongationswelle im Baufinanzierungsgeschäft ist im Markt
angekommen. Steigende Kundenraten, zunehmende Wechselbereitschaft
und Margendruck machen die Anschlussfinanzierung für
Regionalbanken zu einer strategischen Vertriebsaufgabe. Wie
können Banken ihre Bestandskunden halten und gleichzeitig ihre
Ertragsposition sichern?

In dieser Episode spricht Steffen Ulitzka mit Jonathan Schöck
darüber, warum Regionalbanken die Prolongation als eigenes
Geschäftsfeld verstehen und ihre Kundenansprache stärker an
unterschiedlichen Bedürfnissen ausrichten sollten.

Im Fokus:

• Prolongationswelle ist Realität: Warum Regionalbanken das hohe
anstehende Finanzierungsvolumen nicht länger als Zukunftsthema
behandeln können

• Kundenbindung unter Druck: Weshalb höhere Raten und ein
verändertes Zinsumfeld die Wechselbereitschaft in der
Anschlussfinanzierung erhöhen

• One size fits none: Warum Zinsoptimierer, Hausbank-Treue und
Raten-Betroffene unterschiedliche Angebote und Ansprachen
benötigen

• Prolongation als eigenes Geschäftsfeld: Wie individuelle
Prozesse und Angebote dazu beitragen können, Kunden und Erträge
im Bestand zu sichern

• KI verändert die Informationssuche: Warum die zunehmende
Nutzung von ChatGPT und ähnlichen Tools auch die digitale
Sichtbarkeit von Regionalbanken in der Baufinanzierung relevanter
macht

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