#274 - Social Selling 2026 - Warum Social media für den Mittelstand besser funktioniert als Website, SEO & Messen

Während viele mittelständische Industrieunternehmen auch 2026
wieder hohe Budgets in Website-Relaunches, SEO oder
Messeauftritte investieren, zeigt Robert Kirs einen anderen Weg.
Als Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH und
Branchenagentur für produzierende Unternehmen analysiert er seit
Jahren, welche Maßnahmen tatsächlich neue Kunden und Mitarbeiter
bringen – und welche nicht.


Der zentrale Punkt: Websites sind lediglich ein Hafen.
Sichtbarkeit entsteht nicht durch Design oder Rankings, sondern
durch aktive Präsenz. SEO leidet heute unter massivem Wettbewerb,
steigenden Kosten und sinkendem Return. Messen sind teuer,
konjunkturabhängig und liefern zunehmend zufällige Kontakte. Wer
auf diese Kanäle setzt, erreicht meist nur einen kleinen Teil des
Marktes – nämlich die wenigen Unternehmen, die aktiv suchen.


Die Ergebnisse aus der Praxis sprechen eine klare Sprache:
Industrieunternehmen erzielen über Social Media nachweislich
sechsstellige Umsätze. Beispiele aus dem Kundenstamm zeigen unter
anderem 250.000 € Zusatzumsatz innerhalb von sechs Monaten,
202.500 € Umsatz über LinkedIn oder 650.000 € Mehrumsatz im
Anlagenverkauf – ohne Website-Relaunch, ohne Google Ads, ohne
Messeauftritte.


In dieser Solo-Episode erklärt Robert Kirs, warum Social Selling
2026 für mittelständische Industrieunternehmen entscheidend wird.
Es geht um planbare Sichtbarkeit, direkten Zugang zu Entscheidern
und darum, auch Unternehmen zu erreichen, die noch keinen akuten
Bedarf haben. Eine klare Empfehlung für alle, die raus aus der
Vergleichbarkeit und rein in systematisches Wachstum wollen.


00:00 Einleitung: Social Selling 2026 im Mittelstand


01:19 Fachkräftemangel und Wettbewerbsdruck in der Industrie


02:31 Warum Website-Relaunches selten neue Kunden bringen


05:14 Die Realität von SEO im produzierenden Gewerbe


07:04 Diminishing Returns bei Google-Rankings


08:27 Warum Sichtbarkeit heute anders funktioniert


09:46 Social Media als aktiver Vertriebskanal


11:06 Aktive vs. passive Akquise im B2B


13:17 Warum Messen und Außendienst an Wirkung verlieren


14:45 Direkter Zugang zu Entscheidern über Social Media


16:02 Praxisbeispiele mit sechsstelligen Umsätzen


17:47 Wie viele Anfragen Unternehmen jeden Monat verlieren


18:34 Fazit und Ausblick auf 2026





Reinhören lohnt sich!





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