Der Messeherbst 2026 steht vor der Tür. AMB, Motek und Fakuma.
Aber was kostet so ein Stand wirklich und lohnt sich das für ein
mittelständisches Industrieunternehmen überhaupt noch?
Robert Kirs rechnet in dieser Folge schonungslos nach. Nicht die
Standmiete pro Quadratmeter ist das Problem, sondern die
unsichtbaren Kosten. Hotel, Aufbau, Personal und die besten
Leute, die vier bis fünf Tage nicht verkaufen. Dazu die bittere
Wahrheit. 80 Prozent der gesammelten Kontakte bleiben nach der
Messe einfach liegen, weil niemand systematisch nachfasst.
Robert zeigt, wie Sie Messen richtig hebeln. Kontakte vorwärmen,
Omnipräsenz aufbauen, Leads über Social Media reaktivieren und
aus vier Tagen Sichtbarkeit sechs bis zwölf Monate machen. Ein
Kunde, die Plan Industriefahrzeuge GmbH aus Cleebronn, hat sein
Messebudget umgelenkt und in sechs Monaten über 290.000 Euro
Mehrumsatz erzielt. Ohne Standaufbau. Jetzt reinschauen.
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Key Learnings:
Eine Messe kostet nicht die Standmiete, sondern das
Zehnfache. Opportunitätskosten und die Zeit Ihrer besten Leute
sind die eigentliche Rechnung.
80 Prozent aller Messekontakte verpuffen, weil niemand
systematisch nachfasst. Der Tag nach der Messe ist der heißeste,
nicht der Urlaub danach.
Messe und Online schließen sich nicht aus. Kontakte vorher
vorwärmen, danach über Social Media reaktivieren und aus vier
Tagen Sichtbarkeit Monate machen.
Timestamps
00:00 Intro
00:47 Fachkräftemangel und harter Wettbewerb
02:04 Drei Messen in vier Wochen
02:22 AMB, Motek und Fakuma im Überblick
03:19 Warum Messen ihren Reiz haben
04:48 Wenn die Kosten-Nutzen-Rechnung nicht aufgeht
06:59 Das eigentliche Problem sind die Leads danach
09:44 Mehr aus der Messe rausholen
10:32 Omnipräsenz online und offline
16:08 290.000 Euro statt Standaufbau
Keywords
Messeherbst 2026, AMB Stuttgart, Motek, Fakuma, Messekosten
Mittelstand, Lead Follow-up, Social Media B2B, Neukundengewinnung
Industrie, Omnipräsenz, Vertrieb Maschinenbau
Reinhören lohnt sich!
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