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Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse Podcast
#057 - Warum Einwände beim Verkaufen überbewertet sind (und was stattdessen zählt)

#057 - Warum Einwände beim Verkaufen überbewertet sind (und was stattdessen zählt)

Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse vor 8 Monaten

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13:42

Hallo, liebe Queen! In dieser Episode geht’s darum, warum
Einwände im Verkauf oft nicht das Problem sind — sondern nur ein
Symptom. Ich zeige dir, worauf es wirklich ankommt, damit
Verkaufsprozesse glatt laufen und du mit Leichtigkeit
überzeugst.-

Timestamps & Kernthemen

00:33 – Thema der Episode: „Wer gut verkaufen kann, hat keine
Einwände“

01:05 – Erste Erfahrungen aus der Selbstständigkeit: Einwände
erscheinen — aber sind meist nur Symptome

01:18 – Warum Einwände nicht die Ursache, sondern Symptome eines
schwachen Gesprächsaufbaus sind

01:34 – Die 5 Phasen eines Verkaufsgesprächs: Begrüßung,
Bedarfsermittlung, Präsentation, Angebotslegung, Abschluss

02:08 – Warum Einwandbehandlung allein selten ausreicht

03:20 – Die Erkenntnis: Gute Verkäufer:innen haben kaum Einwände

05:04 – Beispiel aus dem Coaching: Wenn Preis‑Einwände
auftauchen, liegt’s oft an fehlender Analyse oder falscher
Budget‑Abfrage

06:26 – Warum 25 Einwand‑Techniken nicht ausreichen —
stattdessen: gute Gesprächsstruktur & kluge Fragen

07:40 – Selbstreflexion: Wie gut analysierst du die Wünsche,
Bedürfnisse und Kaufmotive deiner Kund:innen?

08:12 – Der „Fragetrichter“: So entdeckst du Budget, Motivation
und echte Bedürfnisse

09:53 – Ergebnis: Wenn Analyse & Gesprächsführung stimmen
kaum Einwände, bessere Abschlüsse

11:45 – Warum Abschlusstraining allein wenig bringt, wenn das
Fundament fehlt

12:42 – Einladung zum Mentoring & Abschluss

Wenn du lernen willst, wie du Einwände gar nicht erst zulässt —
sondern von Anfang an souverän und klar verkaufst: Trag dich in
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Zum Mentoring: https://sell-like-a-queen.com

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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst,
Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst

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