#057 - Warum Einwände beim Verkaufen überbewertet sind (und was stattdessen zählt)

Hallo, liebe Queen! In dieser Episode geht’s darum, warum
Einwände im Verkauf oft nicht das Problem sind — sondern nur ein
Symptom. Ich zeige dir, worauf es wirklich ankommt, damit
Verkaufsprozesse glatt laufen und du mit Leichtigkeit
überzeugst.-


Timestamps & Kernthemen


00:33 – Thema der Episode: „Wer gut verkaufen kann, hat keine
Einwände“


01:05 – Erste Erfahrungen aus der Selbstständigkeit: Einwände
erscheinen — aber sind meist nur Symptome


01:18 – Warum Einwände nicht die Ursache, sondern Symptome eines
schwachen Gesprächsaufbaus sind


01:34 – Die 5 Phasen eines Verkaufsgesprächs: Begrüßung,
Bedarfsermittlung, Präsentation, Angebotslegung, Abschluss


02:08 – Warum Einwandbehandlung allein selten ausreicht


03:20 – Die Erkenntnis: Gute Verkäufer:innen haben kaum Einwände


05:04 – Beispiel aus dem Coaching: Wenn Preis‑Einwände
auftauchen, liegt’s oft an fehlender Analyse oder falscher
Budget‑Abfrage


06:26 – Warum 25 Einwand‑Techniken nicht ausreichen —
stattdessen: gute Gesprächsstruktur & kluge Fragen


07:40 – Selbstreflexion: Wie gut analysierst du die Wünsche,
Bedürfnisse und Kaufmotive deiner Kund:innen?


08:12 – Der „Fragetrichter“: So entdeckst du Budget, Motivation
und echte Bedürfnisse


09:53 – Ergebnis: Wenn Analyse & Gesprächsführung stimmen
kaum Einwände, bessere Abschlüsse


11:45 – Warum Abschlusstraining allein wenig bringt, wenn das
Fundament fehlt


12:42 – Einladung zum Mentoring & Abschluss


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sondern von Anfang an souverän und klar verkaufst: Trag dich in
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Hier erfährst du, wie du Gespräche strategisch führst,
Power‑Wording einsetzt und Einwände in Deals verwandelst





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