Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 unter
schrumpfenden Märkten, Fachkräftemangel und zunehmendem
Wettbewerbsdruck leiden, setzt Robert Kirs auf eine bewährte
Strategie: Zielgruppensegmentierung mit System. Als
Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH bringt er über 15
Jahre Industrieerfahrung mit – und zeigt in dieser Folge, warum
80 % des Erfolgs in Marketing & Vertrieb vor dem
ersten Kontakt entschieden wird.
Viele Hidden Champions verlassen sich noch immer auf Messen,
Außendienst und Kaltakquise – und verlieren dabei massiv an
Effizienz. Robert Kirs bricht mit dem traditionellen Ansatz und
zeigt, wie exakte Zielgruppensegmentierung inkl.
Entscheider-Mapping, Werksanalysen und regionaler Aufschlüsselung
echte Gamechanger sind. Durch präzise Adressqualität entsteht ein
Marketing- und Vertriebssystem, das Leads planbar macht – ohne
Streuverluste.
Zahlen, Daten, Fakten: Unternehmen, die die beschriebene
Systematik anwenden, reduzieren ihre Vertriebszeit um bis zu 60
%, sparen jährlich sechsstellige Beträge – und steigern parallel
ihren Umsatz um bis zu 35 %. Der Unterschied? Zielgruppenarbeit,
die nicht delegiert, sondern strategisch geführt wird – direkt
aus der Geschäftsführung heraus.
In dieser Episode erfahren Entscheider aus Industrie,
Maschinenbau und Anlagenbau eine konkrete 5-Schritte-Systematik
zur Zielgruppenanalyse. Besonders relevant für Unternehmen, die
bereits viele Kontakte haben, aber zu wenig Abschlüsse erzielen.
Robert Kirs teilt exklusive Insights, wie er früher bei Bosch
Millionenprojekte mitgesteuert hat – und heute Hidden Champions
systematisch sichtbar macht.
00:00 Intro: Warum 80 % des Erfolgs vor dem
ersten Kontakt passieren
00:46 Marktveränderung: Wie Industrieunternehmen
unter Druck geraten
02:00 Was erfolgreiche Partnerbetriebe heute
anders machen
03:30 Beispiel Automotive: Rückgang, Insolvenzen
& indirekte Folgen
05:00 Vertrieb unter Druck: Warum Angebote nicht
mehr reichen
06:00 Inflation & Margen: Warum Wachstum
Pflicht ist
08:20 Der blinde Fleck: 90 % kennen ihre
Zielgruppe nicht richtig
10:20 Zielgruppe ≠ Wunschkunde – die Realität im
B2B
13:10 Wer entscheidet wirklich? Werkebene,
Rolle, Position, Region
15:10 A-, B-, C-Kunden segmentieren:
Praxisbeispiel
16:30 Technik oder Einkauf? Prioritäten nach
Erfolgswahrscheinlichkeit
17:50 Wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert:
Zeit für neue Wege
18:40 Social Media als zusätzlicher Kontaktkanal
19:45 Wie Zielgruppensegmentierung bares Geld
spart
21:00 Entscheidungsketten & Angebotstypen:
Welche Zielgruppe passt zu was?
23:00 CRM & CX: Adressenqualität ist 80 %
des Erfolgs
24:30 Vertrieb ≠ Marketing: Warum beides
zusammenspielen muss
25:10 Gute Leads starke Verkäufer | Schlechte
Leads Misserfolg
26:00 Call to Action: Zielgruppe klären, Zeit
& Geld sparen
Reinhören lohnt sich!
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