#273 - Die größte Umsatzfalle im B2B-Industrievertrieb_ Falsche Zielgruppen & Entscheider

Während viele mittelständische Industrieunternehmen 2025 unter
schrumpfenden Märkten, Fachkräftemangel und zunehmendem
Wettbewerbsdruck leiden, setzt Robert Kirs auf eine bewährte
Strategie: Zielgruppensegmentierung mit System. Als
Geschäftsführer der Social Media Schwaben GmbH bringt er über 15
Jahre Industrieerfahrung mit – und zeigt in dieser Folge, warum
80 % des Erfolgs in Marketing & Vertrieb vor dem
ersten Kontakt entschieden wird.


Viele Hidden Champions verlassen sich noch immer auf Messen,
Außendienst und Kaltakquise – und verlieren dabei massiv an
Effizienz. Robert Kirs bricht mit dem traditionellen Ansatz und
zeigt, wie exakte Zielgruppensegmentierung inkl.
Entscheider-Mapping, Werksanalysen und regionaler Aufschlüsselung
echte Gamechanger sind. Durch präzise Adressqualität entsteht ein
Marketing- und Vertriebssystem, das Leads planbar macht – ohne
Streuverluste.


Zahlen, Daten, Fakten: Unternehmen, die die beschriebene
Systematik anwenden, reduzieren ihre Vertriebszeit um bis zu 60
%, sparen jährlich sechsstellige Beträge – und steigern parallel
ihren Umsatz um bis zu 35 %. Der Unterschied? Zielgruppenarbeit,
die nicht delegiert, sondern strategisch geführt wird – direkt
aus der Geschäftsführung heraus.


In dieser Episode erfahren Entscheider aus Industrie,
Maschinenbau und Anlagenbau eine konkrete 5-Schritte-Systematik
zur Zielgruppenanalyse. Besonders relevant für Unternehmen, die
bereits viele Kontakte haben, aber zu wenig Abschlüsse erzielen.
Robert Kirs teilt exklusive Insights, wie er früher bei Bosch
Millionenprojekte mitgesteuert hat – und heute Hidden Champions
systematisch sichtbar macht.


00:00 Intro: Warum 80 % des Erfolgs vor dem
ersten Kontakt passieren


00:46 Marktveränderung: Wie Industrieunternehmen
unter Druck geraten


02:00 Was erfolgreiche Partnerbetriebe heute
anders machen


03:30 Beispiel Automotive: Rückgang, Insolvenzen
& indirekte Folgen


05:00 Vertrieb unter Druck: Warum Angebote nicht
mehr reichen


06:00 Inflation & Margen: Warum Wachstum
Pflicht ist


08:20 Der blinde Fleck: 90 % kennen ihre
Zielgruppe nicht richtig


10:20 Zielgruppe ≠ Wunschkunde – die Realität im
B2B


13:10 Wer entscheidet wirklich? Werkebene,
Rolle, Position, Region


15:10 A-, B-, C-Kunden segmentieren:
Praxisbeispiel


16:30 Technik oder Einkauf? Prioritäten nach
Erfolgswahrscheinlichkeit


17:50 Wenn Kaltakquise nicht mehr funktioniert:
Zeit für neue Wege


18:40 Social Media als zusätzlicher Kontaktkanal


19:45 Wie Zielgruppensegmentierung bares Geld
spart


21:00 Entscheidungsketten & Angebotstypen:
Welche Zielgruppe passt zu was?


23:00 CRM & CX: Adressenqualität ist 80 %
des Erfolgs


24:30 Vertrieb ≠ Marketing: Warum beides
zusammenspielen muss


25:10 Gute Leads starke Verkäufer | Schlechte
Leads Misserfolg


26:00 Call to Action: Zielgruppe klären, Zeit
& Geld sparen





Reinhören lohnt sich!





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