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  4. Wir verkaufen nicht über das Produkt, sondern über den Prozess
Mein großes Danke geht heute an Oliver Gromnitza, Geschäftsführer
der Gromnitza Systemhaus GmbH.

 Oliver spricht mit mir über den Aufbau seines
Geschäftsfeldes Digitalisierung und Dokumentenmanagement neben
dem klassischen Systemhausgeschäft.

 

Einige Aussagen von Oliver im Podcast sind:

Zur Entwicklung zum Digitalisierungsexperten:

„Wir haben faktisch eine zweite Firma gegründet – mit ganz
anderen Akteuren und Regeln.“

Zur Positionierung als Trusted Advisor statt Produkthändler:

„Wir verkaufen nicht über das Produkt, sondern über den Prozess.“

 

Zur Übertragbarkeit digitaler Lösungen:

„Ob Maschinenbau, NGO oder Spedition – die Prozesse ähneln sich.
Wir denken in Use Cases.“

-----------------------

Und hier Links, wenn Ihr mehr über Oliver wissen möchtet:

Homepage: https://www.gromnitza.de

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/oliver-gromnitza-8b2a30238/

 

-----------------------

Und mehr von Olaf Kaiser:

www.linkedin.com/in/olafkaiser/

www.olaf-kaiser.coach/

www.ubega.de

 

Direkt einen kostenfreien Termin mit Olaf buchen

https://bit.ly/allgemeinen-termin-buchen

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„Wir verkaufen nicht über das Produkt, sondern über den Prozess“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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