Multi-Nischen-Strategie mit David Keuchen & Tilman Schäfer: Wie URVI mit innovativen Produkten urbane Gesundheit neu denkt (#030)

In dieser Folge spricht Anne Schlösser mit David Keuchen und Tilman
Schäfer von URVI darüber, wie sie mit funktionalen Gummies eine
Marke an der Schnittstelle von Wissenschaft und Lifestyle aufbauen
und somit eine Lösung für urbane Gesundheitsherausforderungen wie
Stress, Schlaf, Immunabwehr, Verdauung und Blutzucker schaffen. Im
Gespräch erzählen die beiden, wie sie aus 40 Markenideen mithilfe
von Smoke-Tests, Landingpages und Ads  anhand von
Verhaltensmetriken das überzeugendste Konzept herausgefiltert
haben. Aus dieser Validierung entstand eine
Multi-Nischen-Strategie, die auf zielgerichtete Formulierungen für
klar definierte Use Cases abzielt und in konkrete Endprodukte
übersetzt. Wir sprechen über den frühen Proof via Amazon Subscribe
& Save, über den Spagat zwischen Geschmack und Wirksamkeit und
über die bewusste Positionierung als Supplement. David und Tilman
zeigen, wie wissenschaftliche Evidenz, Such- und Marktdaten sowie
Reviews die Priorisierung neuer Formulierungen steuern, wie
Personas die Shop-Logik mit Bundles und Empfehlungen prägen und
warum Brand-Building für Retention ebenso wichtig ist wie
Performance-Marketing für die Akquise. Ein weiterer Hebel ist KI im
Tagesgeschäft, welche entlang klar gemappter Prozesse als
Entscheidungsassistenz fungiert. Mit Blick auf
Internationalisierung geht es um Unterschiede zwischen den USA und
Deutschland und um Trends wie All-in-one-Gummies und KI-gestützte
Personalisierung. Ihr Fazit für den Return on Innovation: Wer sich
in gesättigten Märkten durchsetzen will, braucht vor allem
Geschwindigkeit in der Validierung, klare Prioritäten und
Hartnäckigkeit. Über die Gäste David Keuchen und Tilman Schäfer
sind Co-Founder & Managing Directors von URVI. David bringt
langjährige Marken- und Produkt-Expertise aus Stationen bei Design
Bridge & Partners, Landor und KMB Creative Network ein. Tilman
steuert Commercial-, D2C- und Company-Building-Erfahrung aus Rollen
bei The Stryze Group, IONIQ und hy bei. Gemeinsam bauen sie URVI
auf, mit der Vision „Urban Vitality“ als tägliche Entscheidung mit
kleinen, wirksamen Routinen zu etablieren, die in den Stadtalltag
passen und für mehr Klarheit, Ausgeglichenheit und Energie sorgen.