MSP vs Systemhaus: Deine Positionierung entscheidet :Systemhaus Geflüster #007

Willkommen zu einer neuen Folge.





In dieser Folge sprechen wir darüber, ob du dich IT-Systemhaus
oder Managed Service Provider nennen solltest und wie du die
richtige Positionierung für dein IT-Unternehmen findest.





Der Begriffs-Dschungel: Viele IT-Dienstleister stehen vor der
Wahl zwischen dem klassischen „Systemhaus“ und dem modernen
„MSP“. Doch oft ist „Managed Service Provider“ nur ein
Branchen-Kampfbegriff, den der typische Mittelstandskunde gar
nicht versteht . Das Ergebnis: Du bietest zwar moderne Services,
aber deine Zielgruppe findet dich nicht oder fühlt sich nicht
angesprochen .





In dieser Episode erfahrt ihr:


- Wo der historische Unterschied zwischen Hardware-Verkauf,
Systemhaus und Softwarehaus liegt


- Warum Managed Services eigentlich ein Abrechnungsmodell
(Pauschale statt Zeit) und kein Firmenname sind


- Weshalb wir uns trotz MSP-Auszeichnung bewusst weiterhin
„Systemhaus“ nennen


- Warum Konzerne „MSP“ verstehen, aber der Geschäftsführer von
„Lieschen Müller“ eher nach IT-Dienstleistung sucht


- Wie ihr durch Einschränkung auf Branchen (z.B. Ärzte) oder
Größen (z.B. 20–200 Arbeitsplätze) euer Marketing massiv
verbessert


- Strategische Tipps, wie ihr euren Zielmarkt definiert, ohne
Angst zu haben, Umsatz zu verlieren


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